央行又打房了！這已經是從2020年12月以來的第七波信用管制。尤其央行又是在九二一前兩天宣布，因此這次的信用管制，形容是台灣房市的九二一大地震也不為過。 四年七次打房，前六次不能說沒有用，但是對於打房最主要的目的：健全房市、抑制房價不合理上漲而言，顯然六次的打房，房價是越打越高的。今年尤其加上新青安貸款的「推波助瀾」，讓買房與買台積電股票同步成為新全民運動，房價在民眾心中是更不可能跌了，反而助長了買氣，說今年爭先恐後蓋房買房也不為過。 以我們五泰房屋所服務的五股洲子洋重劃區為例，今年的建案就大幅增加。一條成泰路，許多經年紋風不動的工地，全都動工並且開賣，樣品屋裡裡外外，熱鬧的不了。說房事不熱、房價不漲，就是睜眼說瞎話。 如今央行怕房價過高，讓許多信用不佳的人也勉強買了房，未來可能形成次貸風暴，除了宣稱沒有「限貸令」其實第一線真的有「限貸令」、形成房貸荒之外，如今央行又推出更緊縮的第七波信用管制，主要就是讓買房者頭期款要準備的銀彈更多，每月還貸款的負擔也更重！就是如果要買房，還款壓力更大，民眾最好大到不敢買房！ 這號稱史上最大的打房重拳的內容包括： 一、 自然人名下有房屋者，第1戶購屋貸款：從沒有限制，變成沒有寬限期。意味著一開始就要本利攤還，沒有只還利息的蜜月期。 二、 自然人名下有房屋者，第2戶購屋貸款：從特定地區的6成、無寬限期，限縮成全國5成，無寬限期。 三、 自然人名下有房屋者，第3戶以上購屋貸款：從貸4成無寬限期，限縮成3成無寬限期。 四、 建商餘屋貸款：由4成限縮為3成。 五、 公司法人購置住宅貸款：從4成無寬限期，限縮成3成無寬限期。 從以上的政策，可以看出精隨就是「緊縮再緊縮」！濃縮成八個字，就是：大的更大，緊的更緊。數字變得越來越小，6變5、4變3，民眾頭期款要準備更多，而且實施範圍變得更大。不論是在北台灣淡海買房，還是在南台灣鵝鑾鼻買房，貸款越來越困難，成數也越來越少，更可能貸都貸不到。 其實對於廣大的首購族與換屋族而言，打房並不需要擔心！因為這次的對象就不是首購族。政府打房從來沒有打過首購族，所以如果民眾是真正的首購，那麼寬限期與貸款成數仍然十分優惠。 如果是先買後賣的換屋族，銀行更有從112年6月就擬定的切結辦法，就是向銀行切結一年內會賣掉手中的第一個貸款戶，那麼先買的第二屋也會有不錯的貸款成數，不至於緊縮。 至於真正要買第二屋第三屋的實力派人士，央行才是墊高基準，未來買二房三房，可真得要評估評估自己口袋夠不夠深？不要一窩蜂搶買房，尤其是不要再盲從甚麼台積電設廠效應，因為房價可能從飆漲變成緩漲，甚至下跌都有可能。在房市投機可能不再像買賣股票那麼容易，除非是真的首購、真的是「新青安」，政府的房屋政策才會友善！否則都變成是要靠自己不是靠銀行的居多。 作為在新北市西區的房仲業者，其實我是樂於見到這樣的情況的，因為政策會打掉一些假性需求的買房人，留下真正有剛性需求的人，民眾糧草準備也就是還款計畫也要更充足才行，不能夠發生還不出來的情況，因為一出手就要準備多一到兩成的頭期款。以大台北地區房屋總價都是上千萬來說，就是要準備多個百來萬元才能買房，不能匆忙上路或提前上路。 這毋寧是好事，也能夠減少未來發生傾家蕩產也付不出來的悲劇！ 對於家數比便利商店還多的房仲而言，將是一個大清洗的關鍵時刻。一些三年不開張、開張吃三年的房仲來說，原本根基就不穩定，這一波肯定會掛掉。能夠存活的，經過這次第七次打房的洗禮，勢必會活得更好，我們也不必擔心，因為適者生存。從SARS、金融海嘯、亞洲金融風暴、到全球新冠疫情，台灣房仲業經過的大風大浪多了。這次的第七波打房，房仲業已經麻木且心態上變得順其自然。充實自己的本質學能、服務好既有客戶、努力繼續做好開發、銷售、帶看、斡旋、簽約各個環節，才是最重要的。 為什麼？因為如果這一波號稱史上最重的央行打房奏效，房價趨於穩定，市場不再過熱、市場秩序井然，那麼對於台灣房市也是好事一樁。如果又是沒效、市場震盪之後大家又迎來房價續狂飆，那麼，央行肯定還會祭出第八波打房的，不是嗎？ 所以「金龍海嘯」來襲，適者生存，就是這個道理。如果海嘯沒效，那麼就肯定還有下一波更大的「金龍海嘯」等著我們。 【李政哲小檔案】 ★現職：住商五泰房屋執行長 ★專長：不動產經紀、房屋銷售，在房仲業資歷超過20年 ★學歷：萬能工專 ★經歷：新北市租賃住宅服務商業同業公會副理事長、中華民國租賃住宅服務商業同業公會全國聯合會副理事長、台灣無毒世界協會新北分會會長
中秋佳節即將到來，因台灣早期是農業起家，中秋代表著秋獲，意指豐收的季節，這期間同時也興盛祭祀與感念月亮及土地，月亮與土地都與財富有關係，月亮代表的是情感情緒方面，故跟人際財富與儲蓄有關係，土地則是傳統的有土斯有財與耕作物豐收的財富代表。 因此，在中秋節這特殊的時間點最適宜加強人際、貴人運、財運，中秋節當日據天文台紀錄月出時間為下午的17:30，而出現的方位角在99∘，也就是東方的位置，而當日在風水九星的一白人際桃花星恰好在中宮，西北方為九紫未來喜慶星，文昌星落在西南方，東方則有三碧祿存星(儲蓄與靠爭訟得財)，以下提供3種佈局方法，讓民眾可以在家風水佈局DIY讓中秋節也可以迎財旺運遇貴人。 【佈局方法1：中秋旺貴人】 居家中以明堂(前陽台、或居家大門外)、客廳為貴人與人際人脈的象徵同時也代表運勢，明堂與客廳的位置則宜明亮、乾淨，欲想招貴人或桃花則帶香氣的花卉、香氛則不可少，中秋的桂花(諧音又為貴)則是入家門佈置的絕佳選擇之一，中秋的西北方則是喜慶方利男性主人、主管、老闆，想求貴人的男性們也可以在居家西北方待上15分，或往西北方向去訪客也行。 【佈局方法2：中秋旺桃花】 中秋這天一白貪狼人際桃花星，在中宮即代表在中央的位置，而許多人家中的客廳很多時候是位於居家的中心點位置，那麼在客廳桌上擺上帶有香氣的花、或一小碟子的桂花也都是可以催旺桃花的。 【佈局方法3：中秋旺財運】 透過月亮的儲蓄與情緒人際力量，再加上中秋當天月出東方，而東方為祿存儲蓄星所在，在東方的位置則可以擺放聚寶盆或者撲滿及各類存摺，另外如靠訴訟謀財的業者，則可以多往東方出遊與拜訪。
為澆熄由新青安燃起的房市大火，史無前例的「限貸令」造成民怨四起。中華民國不動產仲介公會全聯會理事長王瑞祺11日出席2024旺旺中時房產金牌獎高峰論壇指出，去年上路的新青安貸款雖帶動首購買氣，但卻使銀行放貸狀況趨近於滿水位，致使無論首購、換屋、商用不動產皆遇到貸款成數不足的問題。 王瑞祺提到，民眾原先預估可貸到8成，但因銀行放貸情況不佳，最終可能僅貸到7成左右，因此未來還可能衍生出建設公司延後交屋、資金鏈周轉不靈等狀況，最終購屋方依然是首當其衝的受害者。 針對租賃市場，為落實居住正義，王瑞祺呼籲政府實施租賃全面實價登錄，不僅政府可穩定租屋市場；房東、租客擁有公開透明資訊，雙方都可方便訂定價格、挑選可負擔之房屋；對於仲介市場，全面實價登錄也可方便第一線房仲快速媒合，對市場擁有相當正面幫助。 而針對社會住宅，過去蔡政府時期要在8年內興建20萬戶社會住宅，王瑞祺則認為，根據先進國家標準，社會住宅比例應該為總房屋住宅戶數的6～10％，以全台共約950萬棟住宅推算，若要落實居住正義，社會住宅應需要90萬棟才能往「租得到、租得起、住得好」的理想邁進。 最後，針對房市概況，王瑞祺評估房市成交量下半年會略為緊縮，價格上屬於穩定微下修，約有5～10％議價空間，而受限貸影響，消費者若要進場，務必要審慎評估購屋能力及還款能力，才能避免交易糾紛。
近期房市傳出「限貸風暴」，市場上不乏購屋族排隊等待核貸，雖然官方澄清並無「限貸令」，但確實已對近期購屋市場帶來不小影響。中華民國不動產代銷經紀同業公會全聯會理事長戴嘉聖表示，8月份全台看屋人數與成交量平均減幅就超過3成，而這一現象反映了房市朝向健康發展的趨勢。 戴嘉聖指出，在「新青安」政策的推動下，今年房市爆發前所未有的強勁買氣，導致銀行資金緊張。雖然限貸風暴在短期內確實對市場交易造成影響，但這並非長期性政策，而是針對房市過熱的短期調整措施，從長遠角度來看對市場影響有限。業界亦不希望房市過度膨脹，期待能穩定健康成長，此次政策調整使買氣降溫，對市場的長期發展具有正面意義。 針對區域發展趨勢，戴嘉聖表示，具備科技產業題材、重大交通建設利多進駐的區域未來性強，將不易受到市場波動的影響，房市支撐力相對穩固。相較之下，缺乏發展議題的外圍地區，看屋人數已受衝擊，未來房市若出現反轉，這些區域的房價最有可能面臨下修壓力。 提及政府政策，戴嘉聖建議，市場仍面臨缺工缺料與營建成本通膨的雙重壓力，加之需求大於供給，政府卻持續以創新高價標售土地，導致房價難以回落。政府房市政策現狀如多頭馬車，應集中力量推動「住者有其屋」目標，並加速興建社會住宅，如此才能真正實現居住正義，讓更多人擁有穩定居所。
近年台灣經濟復甦、金融業獲利創新高，皆帶動房價走揚。台北市不動產開發商業同業公會理事長陳勝宏11日參與「旺旺中時房產金牌獎高峰論壇」指出，經濟、股市良好表現是推動房價上漲的主因；另外，建築業面臨的缺工缺料及通貨膨脹問題仍未舒緩，短期內房價難見下修。 「台灣經濟表現好壞，是帶動房地產走勢關鍵。」陳勝宏指出，近年來台灣股市升破兩萬點，金融業獲利豐厚，當經濟狀況良好，資金自然流向不動產，上半年房市升溫是可預期的。 他指出，通膨時代之下，不僅只有台灣房價高漲，世界各國房價也都在漲，其中，台灣因地狹人稠特殊性，又加上缺工、建材短缺等問題，讓建築成本增加3至5成；因此，追根究柢，經濟好壞、大環境變動才是影響房價波動主因。 另外，陳勝宏指出，雖然建材短缺屬全球性問題，但台灣的缺工問題可透過政策解決；他提到，日本在移工政策上，給予移工有條件的長期居留安排，然而台灣對移工的停留年限仍設有嚴格規定。 因此，陳勝宏建議，除了引進勞動人口以外，也應開放移工家屬來台一同居住，有了家庭的陪伴，不僅提供安心感，從經濟角度來看，資金在台灣流通也能夠促進整體經濟的發展。 至於台灣居住正義議題，陳勝宏強調，居住正義應為「人人有房子住，而非人人都買得起房子」，核心不在於每個人都能買房，就像不一定每個人都買得起機車，有些人仍需要貸款購車。因此，期盼人人都能輕鬆購屋是不切實際的；政府應給予明確政策，並凝聚各界力量，方能共同推動居住正義。
近十年租金年年高漲，外界關心租金補貼是否造成房租上漲？內政部次長董建宏日前表示，依據調查統計資料分析，沒有造成租金普遍上漲現象。事實上剛好相反，租金補貼形成的惡性循環，已經嚴重影響租金上漲的速度，一張租金補貼八大惡性循環圖，就能完全解讀租金上漲的核心問題。350億租金補貼，最終間接落入房東租金上漲的口袋中。 近十幾年來無論房價漲跌，租金永遠持續上漲，這根本的問題在供需與租賃政策，政府不從核心問題解決，350億所有租金補貼都間接落入房東上漲租金的口袋中，過去已對政府政策提出五大質疑，包括： （一）租金補貼的主要目的，是在照顧租客，還是更多補貼房東？ （二）用300億想釣出50萬出租房東資料庫？資訊就能透明化？ （三）「續租被刁難」及「被漲房租」真是少數嗎？事實不然！ （四）獎勵房東合法納稅，還是鼓勵房東囤房又減稅？ （五）租賃全面登錄，資訊透明化有那麼難嗎？ 這五項疑問才是真正租賃政策趨向的關鍵所在，但政府根本沒給答案，任憑投資客與包租公壟斷年輕人迫需的低價交易市場與租賃市場，實在令人遺憾。 租金補貼實質上已經形成市場惡性循環的趨勢，最後不但租金上揚，且補貼的租金永遠追不上房租高漲的速度，最終，租金補貼等於租金上漲補貼，實際上卻間接落入房東提高房租的口袋中，這都是錯誤租賃政策始然，如同當前立意良善的新青安政策也是導致房價甩尾拉升的主因。而從租金補貼開始所產生的租金上漲的八大惡性循環如下： （一）租賃市場民怨升高：因為年輕人買不起與租不起的聲浪不斷升高。且因租金不斷升高無解，政府只好不斷提高租金補貼。 （二）房東轉嫁 租金提高：因政府租金補貼須要房東報稅，所以房東轉嫁提高租金。 （三）政府給多房的房東免囤房稅：因租賃黑市盛行，房東不報稅，政府只好奬勵報稅房東，只要報稅且可以公益房東之名，減扺房東綜所稅並免課囤房稅。 （四）房東受政策間接鼓舞，持續囤房妙作：因只要掛公益房東之名就免囤房稅，因此等於鼓勵更多房東結合投資客繼續囤房，壟斷年輕人迫需的低總價交易市場。 （五）低總價市場被壟斷，導致供需失衡：因房東受政策鼓勵囤房，導致低總價交易市場與租賃市場被嚴重壟斷，造成市場供需失衡。 （六）低總價市場房價高漲：因低總價市場供需失衡被壟斷，導致房價大幅拉高。 （七）租金持續上漲：因房價高漲，當然租金水漲船高。 （八）居住不正義民怨上升：因租金高漲，買不起也租不起，所以民怨不斷升高。 呼籲政府，錯誤政策會荼害人民，租賃政策敗壞應從核心問題解決，包括租賃市場全面識別化實價登錄、剷除租賃黑市、建立租賃市場強制公證制度、快速結合民間資源廣建社宅等，從核心問題提治本政策，才能使租賃市場邁向穩健的道路上，而政府對根本性的供需失衡問題，要從加速社宅做起，委由民間機構包括人壽保險資金，政府只要提供土地，委外承建、包租代管經營，才能既快速又有效率的達成政策目標，惟遺憾的是從上任八年執政到這任政府，還停留在盤點土地階段，政策的牛步，實在令人遺憾。
近來，許多網紅在曼谷購屋引發熱議，伴隨著泰國房地產市場的火熱，曼谷吸引越來越多台灣網紅和投資者目光。如帕藍9站 (Phra Ram 9 Station) 作為曼谷的第三代中央商務區（CBD），以其快速崛起的商業地位和國際化的生活氛圍，成為眾多國際企業和專業人士的首選駐紮地，進一步推動了當地的住宅租賃市場需求。這個地區的房地產市場，不僅為購房者提供了穩定的增值機會，也為租賃市場注入了強勁的動力。 帕藍9站位於曼谷市中心，是曼谷最新崛起的商業中心，被譽為「曼谷的第三代CBD」。此區域交通網絡便捷，地鐵線路四通八達，連接了曼谷主要的商業和住宅區，並且擁有現代化的基礎設施、先進的商業辦公空間，以及眾多高檔購物中心和娛樂設施。許多國際企業如IBM、德勤（Deloitte）、Telenor等也都選擇在此設立區域總部。 這些國際企業的進駐，使得帕藍9站成為大量國內外專業人士的工作和生活中心。這些專業人士通常尋求高品質的生活環境，並且對居住便利性要求較高。這一趨勢推動了該地區住宅需求的快速增長，使得帕藍9站成為曼谷房市熱區。 隨著這些專業人士的流入，帕藍9站周邊的住宅租賃市場也隨之蓬勃發展。帕藍9站的住宅需求主要來自於以下幾個方面： 1. 企業高管及專業人士：這類專業人士通常選擇高端公寓作為他們的主要居所，他們看重該地區的便捷交通、現代化生活設施以及周邊豐富的娛樂和購物選擇。 2. 短期駐留的外籍工作者：隨著更多企業選擇在曼谷設立區域辦事處，越來越多的外籍員工被派駐至此，他們通常會選擇租賃公寓來解決居住問題。 3. 企業租戶：一些企業會為其外派員工租賃該區域的高端住宅，以提供便捷的居住和工作環境。 4. 國際學生：由於附近有多所知名的國際學校和大學，該地區還吸引了大量來自亞洲及其他地區的國際學生，這也進一步增加了租賃需求。 帕藍9站的強勁租賃需求，為投資者提供了穩定的租金收益。然而，管理房產並非易事，尤其是海外投資，更容易面臨地方法規複雜、文化差異、以及遠距離管理的問題。針對想至泰國投資的民眾，建議應選擇專業的代租代管服務業者，可觀察是否提供物業管理、租賃合同簽訂、租金收取到即時修繕維護等全方位服務，以及是否擁有多家房地產代理商合作，能提供多語言支持、廣泛的出租渠道，確保客戶的物業在泰國租賃市場中擁有最高能見度，才能將投資報酬率實現最大化。 【陳璿凱小檔案】 ★現職：艾沛思環球物業顧問有限公司總經理、新高銀樓總經理 ★經歷：皇鼎建設、大師房屋、蘇富比國際地產，建案開發銷售規劃、豪宅仲介銷售、國際地產銷售、租賃
近年來，台北市危老重建如火如荼。據統計，截至今年6月底，台北市已核准942件危老重建案。觀察已核准的案件可發現，有超過七成（70.6%）基地面積在200坪以內，其中基地面積小於100坪的案件有340件，占36.1%為大宗，顯示小基地危老重建已成為台北市精華地段老屋改建的主流。 「危老重建」申請門檻低，無最小基地面積限制，且無需經過都市更新審議委員會的冗長程序，較傳統都市更新推動速度更快，這也是目前台北市危老重建火熱且小基地占大多數的主要原因。目前台灣地震頻繁，台北市有太多抗震力不足的老屋，因此危老重建的推進備受期待。 然而，小基地危老重建案僅能規劃中小坪數產品，雖然可以迎合目前高房價、少子化、家戶人口減少的趨勢，但仍需面對四大問題，包括：「採光、通風可能較差」、「空間功能受限」、「機械車位不受青」、「營建成本不斷攀升而建商卻只想用最低的成本營造」，導致許多新案缺乏特色，後續將面對銷售不易的窘境，稍有不慎甚至引起財務調度問題、提升爛尾樓的風險，地主與建商都需特別留意。 首先以「採光、通風可能較差」來說，北市小基地危老重建案常是兩棟相鄰之狹小基地，因為鄰棟間距狹小，基地面積有限，往往僅能規劃出採光、通風不佳的中小坪數產品，施工過程中還可能因間距狹小無法貼磁磚，導致下雨時室內牆壁容易滲水，影響未來市場銷售。 其次以「空間功能受限」來看，新建案公設比動輒30%~40%，小基地危老重建案普遍規劃中小坪數產品，購房者實際使用空間可能受限。例如，權狀30坪的新屋，扣除三分之一公設，實際使用空間僅剩20坪。其他小坪數的規劃其使用空間則更為侷促，可能不符合購屋者基本生活需求。 再者「機械車位不受青睞」，小基地危老重建案因基地面積狹小，無法規劃平面車位，普遍採用機械升降車位或倉儲式循環車位，對購屋者而言，除了車位進出不便，管理維護費用相對較高，可能降低購房意願。 最後「營建成本不斷攀升而建商卻只想用最低的成本營造」，近年來營建、人工成本高漲，小基地建案成本控管難度大，「營建成本攀升」成為難解課題。許多建商只想以最低廉的成本改建，即便台北市高耐震住宅市場需求度高，但大多數建商或自主重建案其結構設計強度仍只以符合政府最低標準（設計強度0.24G）為主，導致新案缺乏特色，無法吸引買方。一旦基地條件差、區位不好，或遇到房價停滯，出現滯銷現象，影響財務調度，進而增加爛尾樓風險。 建議建商在考慮省成本的同時，更應思考消費者居住安全需求，增加建案特色。在有效率的成本支出下，「花最少、蓋最好」大幅提高房屋耐震等級以符合市場需求，或增加房屋配備以吸引消費者，如此方能在買方市場環境中脫穎而出，銷售更好、更快。 【劉永昌小檔案】 ★現職： 全向科技房產中心創辦人、 全向科技暨全向坤耐震設備董事長 引進日本最新耐震工法，業界知名「耐震達人」 ★個人願景： 在全世界地震帶國家推廣平價優質的耐震建築解決方案 ，以讓民眾「花最少、蓋最好」為使命，期望打造台灣成為國際級耐震寶島
又來到了農曆七月的民俗月份，舉凡到了這個月分，總有著許許多多的生活禁忌，但在這新新世代裡頭，這些民俗與禁忌的成分已愈發的薄弱，隨著知識、醫療、科技的普及與發展，民眾也不再一昧的畏懼那些禁忌事物，但在民俗月期間往往還是容易有較令人費解，需要被尊重的事物產生，尤其在面對房屋置產這樣的人生大事上尤其慎重，就怕有什麼失誤產生，畢竟房屋在生活上是種避風港的存在，而避風港即是種需要相對安全、安定、安穩的空間，對於會產生不良影響的事物是非常在意的，反而更需要祝福與吉祥，因此民俗月對於房事各種的禁忌還是有很大的制約力。 民俗月即申月(地支申象徵通天透地)，因此月份的關係，一些看不到的眾生飄兄飄姐們也較活躍，故在這個月分房屋要買賣、動土、裝修、搬遷等等都會有相關的忌諱，深怕去打擾到這些看不到的眾生，而引起不良的影響；其實在民俗月裡房屋要買賣、裝修動土、搬遷等還是可以進行的，只要依禮保持尊重基本上都可以進行，倘若真產生了一些無法理解的影響，再即時求助專業人士即可。 今年的民俗月為壬申月，為金水相生月，水五行的能量較強，而水本身也帶有陰寒的特質，所以在北方的房子、近水邊的房子則多要保持明亮、溫暖，也建議身體或本身運勢較差的朋友盡量不戲水，若真要則要記得找有救生員與準備安全措施防範。 【今年民俗月吉凶與注意要點】 1、 民俗月好方位：西北方喜慶旺方，利男性老闆、家中男主人可保持明亮與放置企劃案相關文件，西方為人際桃花方可將業務物品放於此方或插上帶香氣的花卉、北方文昌方適合創作、考運、讀書則可多待此方，可在此方擺設闊葉植物等、東方小財方利找投資標的可放貔貅與馬到成功等 2、 民俗月解厄方：北方雖屬文昌位但五行能量過陰寒，需要燈火照明與再加強植物來紓解化陰寒，東北方為此月病煞方，宜乾淨整潔保持明亮乾爽為要，西南方為五黃土煞方，較不合適興工動土或遷移神位，此方宜整潔靜謐。 3、 房事其他注意：在此月一般民宅較嚴格禁忌安神位等有關靈性事項，其餘事項只要尊重、勿亂講話不敬、勿過度吵雜、體質敏感者則建議下午三點前辦理好房屋諸事即可。
台灣夏天真熱，游泳成為許多人消暑的方式。夏天游泳既能達成運動的目的，又因為是在水中運動，不會像在陸地上運動一樣滿身大汗。 但是你有沒有注意到，會游泳跟不會游泳的關鍵在哪裡？在換氣！只要學會了換氣，就可以讓你在水中如同在陸地上一樣逍遙自在。 而做房仲工作，什麼是成功與不成功房仲的換氣關鍵呢？現在房市很熱，不論是中古屋還是預售屋，市場都非常熱絡。但是作為房仲，仍然有人成為千萬經紀人，事業做得風生水起；也有的房仲交投清淡，似乎房市景氣與不景氣，都跟他無關，業績都是一泓死水。 為什麼會有這麼大的差別？觀察失敗的房仲，你可以發現一個普遍的現象，就是他們很會「怪東怪西」，失敗了往往放大自己的委屈，縮小了自己的缺點。好像沒成交，千錯萬錯都是別人的錯：怪買方，怪賣方，怪時機，怪公司，怪同業，怪夥伴，就是不怪自己。唉聲嘆氣的時間很長，常常感覺時不我與，也不斷懷疑自己是否不是做業務的料…不懂得此時要趕快「換氣」，腦筋與行動要趕快換成下一個案件模式，為下一個服務做布局、做努力。哭過一次、傷心過一次就好，低潮的時間越短暫，就越能迅速恢復戰力。 我觀察成功的千萬經紀人，他們共同的關鍵是甚麼？我發現是「失敗的低潮非常短暫」。沒成交，不會陷入情緒的低潮太久，難過期很短，就能立刻清理戰場，檢討得失，迎向另一個挑戰。簡單來說，就是很會「換氣」！這口氣吸得不足，下一口氣馬上就來，人生業務的馬拉松在數秒之間又行進了幾公尺，不會留在困水中原地踏步。我們公司一位千萬經紀人說的好：「積極服務、布局的時間都不夠用了，哪裡有時間長吁短嘆？」 失敗的房仲在面對失敗時常常會歸因於環境，寄望於換一個公司或換一個環境，業績就會變好。房仲換一個經營區域不是不會成功，但是舊有的工作模式或工作習性不改，在哪裡工作其實都是一樣的，因為失敗的因子並沒有獲得解決。就像是游泳不會換氣，請問：換個泳池，有用嗎？ 快速的正視問題，找出關鍵，努力學會房仲業的換氣關鍵，多看看成功的業務高手他們是如何換氣的？如何從失敗個案中汲取經驗，快速復原，那麼很快的你也會成為一隻水中蛟龍，在現今熱絡的房地場市場中佔有一席之地，享受房地產市場景氣所帶來的喜悅。 【李政哲小檔案】 ★現職：住商五泰房屋執行長 ★專長：不動產經紀、房屋銷售，在房仲業資歷超過20年 ★學歷：萬能工專 ★經歷：新北市租賃住宅服務商業同業公會副理事長、中華民國租賃住宅服務商業同業公會全國聯合會副理事長、台灣無毒世界協會新北分會會長
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