住商不動產-五泰房屋董事長陳素君。(圖/住商五泰提供)
住商不動產-五泰房屋董事長陳素君。(圖/住商五泰提供)

人生應當有夢想,朝著夢想一步一步前進,夢想終有實現的一天。在學校,老師都這樣教導著我們。但是隨著我們一天天長大,就知道很多時候夢想不敵現實。當我們有一天徹底明白,你的夢想這一輩子都沒有辦法達成的時候,怎麼辦?

意志消沉?徹底躺平?當然不!這時候就需要另外再孵一個夢想。說也奇怪!有非常多的例子或是書籍,告訴我們:「心想事成」是真的會發,只要一直朝著目標前進,冥冥之中,夢想就會實現。

我們公司的小宇就是夢想一一破滅之後,做房仲實現了人生的第三夢想!

台灣是棒球王國,我們小時候半夜守在電視機前為中華少棒、青少棒、青棒隊加油的呼聲仍迴盪在耳邊,一個個世界冠軍盃砥礪著無數的台灣子弟,做起棒球夢。之後台灣有了職棒,棒球的境界又提升了一大截。原來棒球是可以作為一生追求的職志的啊!

小宇就是這樣做著棒球夢,幻想有一天能夠當上棒球國手,揚眉吐氣。以後更可以打職棒,是完美的興趣與職業的結合,收入也不錯哩。小宇的爸爸是外省老兵,媽媽是原住民,這樣的基因組合打造出小宇天生就是運動員體格。

小宇從小就喜歡打棒球,覺得棒球員一舉手、一投球,帥極了。在壘包間奔跑、盜壘,他好像天生就會,因此上了國高中,小宇成為體育保送生一點也不意外。

但是逐漸長大之後,發現現實社會的殘酷:你厲害,有更多的人比你更厲害!你有天分,人家比你的天分更高。有時候代表學校打全國比賽,許多人就像夜晚最閃亮的星星,一眼就看到光芒;而小宇雖然也在夜空中閃鑠著光芒,但是就是星等不夠、光芒不顯,只像個螢火蟲。因此小宇只能看著真正大咖的車尾燈,望塵莫及。

小宇自知人生的棒球可能就打到這裡就九局下半了,因此為了考上理想的大學,轉而練習壘球。很幸運的,考上輔大體育系,從此小宇的人生夢想,就從職棒球員轉成為體育老師,希望未來仍然能夠發揮體育所長,浸淫在體育的天地中。當老師也是很不錯的行業,收入也穩定,家裡也十分支持。

大學畢業之後,小宇如願地到國中擔任體育代課老師。雖然教得出眾,自己也很喜歡當老師,但是由代課要轉為正職,要經過教師甄試。小宇有自知之明,知道自己不是念書的料,根本不可能考上,因此就產生了轉業的夢想。從職棒球員到體育老師再繼續轉,這是小宇人生的第三次夢想。

棒球夢碎了,老師夢也醒了,沒什麼。夢,再作就有,這第三個夢想,就是想賺大錢。

什麼行業能夠賺大錢又適合自己?那就是作業務。小宇對車沒有興趣,對於保險也不甚了解,也不想強迫推銷給自己的親朋好友,欠一堆人情債,所以「房仲」就是小宇不錯的選擇。就這樣,小宇順理成章地作起了「房仲夢」。

剛好有朋友在我們公司當房仲,做得風生水起,而小宇也得知我們公司有做許多公益慈善活動,是個正派的房仲公司,因此也就從老師轉成了房仲,開啟了人生另一個實現夢想的旅程。

這是108年的事。這麼多年來,小宇一路在房仲工作上兢兢業業,完善的教育訓練,讓小宇的房地產知識倍增,而個性外向樂觀的小宇,做過老師再來做房仲,是非常適合的,至少口才與膽量的訓練比人強。因此進公司的第一年,小宇年薪就接近百萬,超過當老師的年薪。之後薪資以年增40萬左右的速度增長。如今5年過去,小宇也進入了年薪200萬俱樂部。

更開心的是,喜歡助人的小宇,積極的與公司一同參與社會公益慈善活動,把「幫助」的企業精神發揮出來,讓房仲不只是拼命賺錢而已。

問到當房仲5年來印象最深刻的事,小宇卻說是失敗的經驗讓他印象深刻,而不是成交。他記得有一次與買賣方斡旋,從晚上8點一路談到凌晨2點,眾人疲憊的結果,是沒成交。因此房仲之路並不是一路順遂,渾然天成,也是需要刻苦灌溉,才能成為閃亮的星星。

這些失敗經驗其實小宇常常經歷,但是小宇說他不怕輸,只要持續溝通,房仲之路沿途一定會開花結果,就跟他從棒球轉壘球轉老師再轉房仲一樣,山不轉路轉,路不轉人轉。

在棒球場上,重點就是贏球,戰略目標不變,但是戰術需要因應情勢的變化而轉變;小宇從體育老師轉做房仲,功成名就的戰略不變,但是戰術轉變,照樣能夠向實現人生第三目標,在人生球場上,上壘得分。

【陳素君小檔案】

★現職:住商不動產-五泰房屋董事長、財團法人新北市五泰教育基金會董事長

★專長:不動產經紀、房屋銷售,房仲業資歷28年

★學歷:萬能工專工業工程管理系、台大EMBA領航專班

★經歷:台灣無毒世界協會新北分會副會長、新北市蘆洲區鷺江國中家長會會長、 新北市不動產仲介經紀商業同業公會理事、新北市租賃住宅服務商業同業公會監事

(房產網)

#仲介 #房仲 #不動產

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