台灣夏天真熱，游泳成為許多人消暑的方式。夏天游泳既能達成運動的目的，又因為是在水中運動，不會像在陸地上運動一樣滿身大汗。
但是你有沒有注意到，會游泳跟不會游泳的關鍵在哪裡？在換氣！只要學會了換氣，就可以讓你在水中如同在陸地上一樣逍遙自在。
而做房仲工作，什麼是成功與不成功房仲的換氣關鍵呢？現在房市很熱，不論是中古屋還是預售屋，市場都非常熱絡。但是作為房仲，仍然有人成為千萬經紀人，事業做得風生水起；也有的房仲交投清淡，似乎房市景氣與不景氣，都跟他無關，業績都是一泓死水。
為什麼會有這麼大的差別？觀察失敗的房仲，你可以發現一個普遍的現象，就是他們很會「怪東怪西」，失敗了往往放大自己的委屈，縮小了自己的缺點。好像沒成交，千錯萬錯都是別人的錯：怪買方，怪賣方，怪時機，怪公司，怪同業，怪夥伴，就是不怪自己。唉聲嘆氣的時間很長，常常感覺時不我與，也不斷懷疑自己是否不是做業務的料…不懂得此時要趕快「換氣」，腦筋與行動要趕快換成下一個案件模式，為下一個服務做布局、做努力。哭過一次、傷心過一次就好，低潮的時間越短暫，就越能迅速恢復戰力。
我觀察成功的千萬經紀人，他們共同的關鍵是甚麼？我發現是「失敗的低潮非常短暫」。沒成交，不會陷入情緒的低潮太久，難過期很短，就能立刻清理戰場，檢討得失，迎向另一個挑戰。簡單來說，就是很會「換氣」！這口氣吸得不足，下一口氣馬上就來，人生業務的馬拉松在數秒之間又行進了幾公尺，不會留在困水中原地踏步。我們公司一位千萬經紀人說的好：「積極服務、布局的時間都不夠用了，哪裡有時間長吁短嘆？」
失敗的房仲在面對失敗時常常會歸因於環境，寄望於換一個公司或換一個環境，業績就會變好。房仲換一個經營區域不是不會成功，但是舊有的工作模式或工作習性不改，在哪裡工作其實都是一樣的，因為失敗的因子並沒有獲得解決。就像是游泳不會換氣，請問：換個泳池，有用嗎？
快速的正視問題，找出關鍵，努力學會房仲業的換氣關鍵，多看看成功的業務高手他們是如何換氣的？如何從失敗個案中汲取經驗，快速復原，那麼很快的你也會成為一隻水中蛟龍，在現今熱絡的房地場市場中佔有一席之地，享受房地產市場景氣所帶來的喜悅。
【李政哲小檔案】
★現職：住商五泰房屋執行長
★專長：不動產經紀、房屋銷售，在房仲業資歷超過20年
★學歷：萬能工專
★經歷：新北市租賃住宅服務商業同業公會副理事長、中華民國租賃住宅服務商業同業公會全國聯合會副理事長、台灣無毒世界協會新北分會會長
(房產網)