大選落幕，選舉結果是幾家歡樂幾家愁。不過到了選舉最後的階段，突然冒出「小草」這流行語。許多年輕朋友自喻為「小草」，不藍不綠、沒錢沒勢，只有滿腔的熱血與改革的旺盛企圖心，最終小草也能蔚為一片綠地。小草代表基層，代表年輕人的活力與純白不受汙染，他們的本錢就是年輕。
房仲業也是由許多年輕人組成的業務大軍，他們的力量也是房仲業景氣的基石。但是你接觸久了，就會發現這一群年輕人的差異頗大。許多人不是不努力，但是在房地產大浪裡載沉載浮，終至沒頂，消失不見；許多人努力向上，勤於工作，知道自己在做什麼，再加上公司的教育訓練與學長學姊不藏私的指導，一路發光發亮，為自己打造出黃金的前途，而且越成功越謙虛。
我們公司最近就有3位年輕業務發光發亮，不是中老年人口中不屑的「草莓族」。一位阿志在大四就來我們公司實習，8個月賺了80萬，彷彿坐上房仲高鐵，一路從老家高雄邁向成功的台北。當兵4個月之後回到公司繼續打拼，沒有多久就買房。原來國中時爸爸看他每天在家打電動，就叫他到自己工廠及公司打工，一打就是7年，等於在牛棚練習投球已經7年，來房仲公司一上場，當然投得中規中矩，表現優異，完全不像個新人。
另一位「火箭人」才來我們公司1年3個月，就成為千萬經紀人，打破公司記錄，表現也完全不像個新人，同時業績打趴一堆老人。一問之下，才知道他大學4年都在玉山銀行當工讀生，賺了接近百萬薪水，還練就一身功夫，因為這4年雖說是工讀，但玉山銀行已經把他當正式職員看待，學習到銀行員的一切能力，最近也是買房了，錢沒亂花，逼自己繼續存錢、繼續努力。
公司第3位好樣的年輕人最近誕生，也是24歲，大學畢業才2年，就買房！他們3個年輕人的共同特點，就是相信自己努力就會成功，知道自己該做什麼，想要什麼，目標明確從不懷疑，失敗了的「氣餒期」非常短，而且都是檢討自己哪裡做得不夠好，而不是檢討別人，接著你就會看到他們隔天更努力的做事。
這3位令人刮目相看的年輕人根本不是「小草」，應該是「鐵樹」。他們從不躺平，也不怨天尤人。雖然年紀輕，但是肯學、肯吸收，公司的資源加上自身的努力，當其他年輕人還躺在沙發上抱怨的時候，他們早已起身跑步了。
所以現在還是小草沒有關係，人人都有「小草期」。重點是自覺未來必是一棵大樹，懂得利用環境汲取養分，兢兢業業地努力。當然選對行業也很重要，像房仲業就是門檻低但收入比一般上班族豐厚許多的高報酬行業。換句話說，房仲業就像是沒有邊界的魚缸，你的薪資成長性是無限大的，並不是死薪水，因此百萬甚至千萬年薪都不是夢。
反過來說，公司有這樣的年輕人也是十分幸運，公司要做的就是建立培養新人的制度，不斷優化、改善，讓年輕人容易出頭，不被打壓，同時把優秀房仲的SOP建立好，縮短「摸索期」，協助年輕人度過房仲「撞牆期」，這樣一位位優秀的年輕房仲從業人員就會陸續誕生，整個房仲行業的品質也就會進入「善的循環」。
所以房仲小草可以自己決定是否要長成大樹。每一位房仲大樹，在多年前其實都是房仲小草哩！
【李政哲小檔案】
★現職：住商五泰房屋執行長
★專長：不動產經紀、房屋銷售，在房仲業資歷超過20年
★學歷：萬能工專
★經歷：新北市租賃住宅服務商業同業公會副理事長、中華民國租賃住宅服務商業同業公會全國聯合會副理事長、台灣無毒世界協會新北分會會長
(房產網)