小業在一群房仲之間一點都不起眼，你根本不會想到這位瘦弱、乖巧又有禮貌的小男生，會有如此強大的爆發力！才來房仲公司一年四個月，竟然業績就衝上千萬元，成為公司有史以來最年輕，也是最快速年度業績達到千萬的房仲。
究竟關鍵在哪裡？小業現在才25歲，出身也很平凡，媽媽雖然在知名的建設公司做代銷，但也不是小業現在做房仲的原因。爸爸從事餐飲工作，家境小康，是再普通不過的台灣典型家庭。但是只要你跟小業談上幾句，就可以發現這位年輕人不簡單，不但內心強大，也非常有主見。
在國中與高中的階段，小業就是一個努力用功的乖小孩，不惹事添麻煩。而到了大學階段，小業決定報考大學進修部，也就是俗稱的大學夜間部，認為一樣念四年，一樣在四年後拿到學士學位，但能比一般大學生多了四年的工作經驗。
在學長學姊的介紹下，小業大學四年都在玉山銀行當工讀生。說是工讀生，其實跟正職銀行行員做的事情是一樣的，並不因為是工讀生，銀行就只讓你泡茶跑腿。
所以小業四年在玉山銀行的工作經驗，讓他學會了如何臨櫃服務客戶，學會應對進退與應付各種不同臨櫃民眾的突發狀況，也了解金融業如何運作，同時也配合分行作業，做外出服務客戶的收帳業務。等於一個銀行員的十八般武藝，小業在這四年都接觸到了，提前熟悉服務業如何接觸客戶、服務客戶，與客戶如何互動。
說是工讀四年，其實小業每個月的薪水也有兩萬八。銀行是投機、撿到廉價勞工，用工讀生的薪水做正職員工的事；在小業看來，收穫卻不僅僅是薪水，他得到了如何做好第一線服務業的機會，在一般大學畢業生22歲的年紀已經工作四年，更賺到人生第一個一百萬。而且這四年小業都待在玉山銀行，穩定的吸收養分，當大學畢業當兵完，玉山銀行問小業願不願意轉為正職？
小業拒絕了！畢竟還年輕，年輕的心就是想出去闖一闖！做銀行員這個鐵飯碗，畢竟工作型態還是太固定，而且已經做了四年，小業不想再坐辦公桌了。
到社會闖一闖，做業務最刺激！但是賣車小業沒興趣，賣保險跟過去四年的銀行工作很像，小業也不想做，看起來賣房子有趣多了！而且房子還保值。所以退伍之後，小業就決定不回銀行，來做房仲試試看。
一開始當然從全國知名的大房仲公司開始投遞履歷，沒想到都沒有錄取。一問之下，才知道如果家人從事房地產相關工作，那麼這些全國知名的直營房仲公司就不會錄取，而小業因為媽媽從事代銷業而無法被錄取。
還好小業家住蘆洲五股一帶，爸爸對於住商不動產與五泰房屋有印象，就鼓勵小業試試看我們公司，結果當然錄取。
進來房仲公司，小業說跟他想像以及上網查到的一樣。原本還擔心會不會沒有人教，結果公司教導新人的方法很多，也很上軌道。
小業第一個成交的客戶是自己努力很久的，沒想到業績只有九萬元。小業說，當時心裡想只有繼續努力來達成新人責任額190萬的目標了。
也就是這種目標高懸、埋頭衝、不要想太多、一直認為自己努力不夠的心，讓小業的業績一路扶搖直上。開發、銷售兩頭抓的結果，小業完全不像個新人，也沒有任何生澀感，勤奮地向目標邁進。
「別人成交，我在幹嘛？」公司同仁如果有人成交，小業就會不斷地問自己這句話。結果就是小業一天工作12小時，每周工作6天72小時，真的很拚！結果業績真的給小業拼出來，沒幾個月業績就達到400萬。
然後就是房仲的低潮期來臨。銷售卡住、開發也不順，但也只有三四周而已！低潮期來得快，去得也快！400萬停頓期過後，就是百萬百萬的持續累積。沒想到小業這新人，只用了一年四個月，就把業績做上了千萬！
問小業怎麼做到的？小業說，積極很重要！他不只把房仲當工作在做，而是把房仲當作「做對的事情」在做！幫民眾實現夢想、找到一個溫馨的家，自己也獲得回報，這就是「做對的事情」，因此激勵了自己的工作意願。工作意願強烈，怎能不成交呢？
我想小業之所以這麼快成為千萬經紀人，彷彿成為火箭人，做到一般房仲十年也做不到的成就，並不是吃了大力丸或是僥倖，而是其實他已經磨劍磨了四年，在銀行界已經有了四年的工作經驗與磨練的關係，等於是社會與人際關係應對進退經驗豐富的新人。一旦進入對的行業、對的公司，施以對的土壤與對的養分，自然會一飛衝天！再加上自己的十足的企圖心與強烈的意願，成為爆發力百分百、令人刮目相看的火箭人，也就不令人意外了。
【陳素君小檔案】
★現職：住商不動產-五泰房屋董事長、財團法人新北市五泰教育基金會董事長
★專長：不動產經紀、房屋銷售，房仲業資歷28年
★學歷：萬能工專工業工程管理系、台大EMBA領航專班
★經歷：台灣無毒世界協會新北分會副會長、新北市蘆洲區鷺江國中家長會會長、 新北市不動產仲介經紀商業同業公會理事、新北市租賃住宅服務商業同業公會監事
(房產網)