最近大家明顯感受到景氣反轉了！在國際上俄烏戰爭持續陷入泥淖，轉眼歐洲進入寒冬，國際經濟也像入冬一樣，幾乎是沒有一項好消息。通膨、升息沒有減緩，連帶的全球股市也不斷三天一大跌，兩天一小跌，從台積電這座護國神山就可以看的出來。股價最高點685也不過就是今年1月的事，如今股價已經在400以下，接近腰斬。
景氣好不好，房地產最敏感！如今許多房地產指標都顯示房價有鬆動、開始下跌的趨勢。但是身處第一線，其實又是另一種風景。
以我所在的新北市西區(五股、泰山、蘆洲、八里等地)來講，交易仍然熱絡。一方面五股洲子洋重劃區因為市場定位的關係，中小坪數格局較多，因此總價低，始終是首購族、新婚小家庭、爸媽給子女置產的考量重區，剛性需求強烈，幾乎沒有不景氣的跡象。最近反而因為外在環境不斷給予景氣將反轉的暗示，促使許多賣方驚覺似乎應該趕快趁跌價前賣房；買方也認為此時應該可以殺殺價，至少比年初便宜，也就紛紛進場看房，所以大體而言買氣仍旺，沒有氣若游絲。
但是其他區域，就傳來不一樣的風景了：豪宅市場溫度下降、單價高的重劃區原價賣不太動了需要降價、台北市中古屋市場觀望氣氛濃厚等，可見房地產市場在國內外景氣的擠壓下，有的已經開始走下坡，有的還在山頂上。
景氣對民眾而言，就像我們常常強調的，如果有買房需求，那麼日日是好日，只要自備款準備妥當，算一算每月貸款可以負擔的起，不會影響生活品質太大，購買的區域自己喜歡，房子看起來跟自己的氣場很合，能夠想像自己住在裡面開心快樂的樣子，那麼就不必管景氣好或不好？房價是不是過一陣子會崩盤？現在買下去就對了！
如果考慮太多，希望買在房價最低點，那麼就永遠買不成，畢竟買房還是需要一些感性與夢想。而最重要的，時間都證明，買房往往是最苦盡甘來、也最划算的人生長期投資與儲蓄。台灣地狹人稠，房價會小幅波動，但不太會大跌，崩盤走山更不可能；就算房價不漲，也往往會維持在一定水準，而這水準，都會比你當初買的房價高。
不過景氣對房仲而言，則是一場嚴厲的考驗，因為房仲是非常地域性的工作，我們選定服務區域之後，該區域的特性就會影響到業績的多寡。如今傳來許多區域的房仲已經在吃老本的邊緣，成交量急遽萎縮。
但是很奇特的，不管區域景氣如何，業績好的營業員，只要過了或長或短的尷尬期，成交就如行雲流水，不會暴起暴落，他們有自己的節奏。你可以看到他們身上相近的業務特質：熱情、誠懇、勤奮、有想要贏的強烈動機、不輕易放棄、讓人易於接近、讓客戶樂於接觸，並且散布正能量給周圍的人。你可以看到他們的事業，從山腳下開始，一步一腳印，走到半山腰。可能會歇息一會兒，但是你對於他們會攻上山頂，絲毫沒有疑慮。
成功的房仲，你在他身邊都能感受到成功的賀爾蒙瀰漫在四周，也感染到周圍的人。
今年真的不景氣嗎？我們公司剛剛新誕生一位千萬經紀人，打破所有紀錄，而且他今年才25歲！
半山腰總是擠的，你得去山頂看看！與其在半山腰不上不上，不如大家眼睛往上看，看那些登頂的房仲，究竟他們身上有甚麼不變的特質，能讓他們不畏景氣，持續攀高。
【李政哲小檔案】
★現職：住商五泰房屋執行長
★專長：不動產經紀、房屋銷售，在房仲業資歷超過20年
★學歷：萬能工專
★經歷：新北市租賃住宅服務商業同業公會副理事長、中華民國租賃住宅服務商業同業公會全國聯合會副理事長、台灣無毒世界協會新北分會會長
(房產網)
