住商不動產-五泰房屋執行長李政哲。(住商五泰提供)
住商不動產-五泰房屋執行長李政哲。(住商五泰提供)

過完年,疫情幾乎對於房地產市場沒有影響。不論是買房的、賣房的、出租的、要租的,市場非常活絡。許多屋主想要牛年賣房,會委託不同的房仲品牌一起來賣,多管道、多組團隊大家一起來,為單一屋主服務,希望能夠快速地賣出去,這叫做簽「一般委託約」;另外如果屋主只找一家房仲來賣,只此一家獨賣,別無分號,那就是簽「專任約」。

這當然各有優缺點。

一般約,屋主要重複相同的工作流程與合約許多次,屋主要「耐煩」,各房仲在售價上腳步也要齊一。好處當然是市場上能見度提高,銷售資訊可以鋪到幾乎各大房屋網站上,命中率也可能相對提高。專任約則單純一些,但是如果所託非人,也可能房子遲遲賣不出去,因為通路少了些,曝光度也相對少。

癥結在一般約,房仲不僅僅是「三國」而已,真實的情況往往是呈現「戰國」狀態,是各憑本事的,畢竟只要屋主願意,你能賣、我能賣、他也能賣,比看誰快。

在公司的line群組上,常常看到這樣的訊息:甲物件A家房仲今天帶看三組,大家加油!

沒幾天又發現:甲物件B家房仲快速超車,已經進到「斡旋」的階段(買方已正式出價等賣方決定),大家加油帶看!今天屋主全天都在,都可看房。

隔天,公司傳來消息,B家房仲把握斡旋成交黃金六小時,迅速成交了!奇怪,B家房仲不是人單勢孤的單間加盟店嗎?A家房仲不是家大業大的鋼鐵雄獅嗎?怎麼反而是B家房仲成交了呢?

原來就是印證了房地產市場的鐵律:沒有大的打敗小的,只有快的打敗慢的!

只有把握機會、積極爭取委託、積極帶看、積極從中斡旋,才能捷足先登。公司再小,也會比別人快一步成交。不積極爭取委託、不挖空心思積極尋找買家、不積極帶看、不積極促進成交,公司再大,實力再雄厚,也沒有辦法送佛上西天。

我們在職場上面對各類的競爭也是一樣,唯快不破。別人的手腳比你快,成功的機率就會比你大。你只能加快你的速度與努力,否則真的只能看到別人的車尾燈而徒呼負負了。

小公司也會誕生真龍!趕快檢視一下,自己的速度能不能再加快,更有效率,牛年不要再牛步化,把自己變成一條真正的「超音速飛龍」!

【李政哲小檔案】

★現職:住商五泰房屋執行長

★專長:不動產經紀、房屋銷售,在房仲業資歷24年

★學歷:萬能工專

★經歷:新北市租賃住宅服務商業同業公會副理事長、中華民國租賃住宅服務商業同業公會全國聯合會副理事長、台灣無毒世界協會新北分會會長

(房產網)

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