在房地產臨河、面山、濱海、靠湖,可謂各有千秋。因為區域不同,房價不同是很正常的事。但是相同區域,因為所處地點不同,房價高底落差也很大。有的房屋區域雖好,但是離嫌惡設施近,房價就是會比同區域行情價低。有的房屋一街之隔,位在工業區內,那更是難賣!
但,真的難賣嗎?
沒有賣不出去的房子,只有被經驗綁架的房仲!
最近就有一個第一線的案例。這間位於泰山工業區的社區住宅,這個社區多年來一直乏人問津,業務接到這一間銷售都叫苦連天,說「位在工業區,又是老舊社區,這間很難賣!」而學長姐也是這麼跟他們經驗承傳的,因此這個社區的物件在網站上已經好幾年都沒動靜。
但沒想到,最近這間房子卻鹹魚翻身,賣出去了!
究竟是怎麼賣出去的?
把福星業務叫來一問,原來是個年輕房仲,根本不知道這間房子難賣的歷史,也不知道這個老舊社區難賣。簡單來說,就是一張白紙,他的字典裡就沒有「這間房子很難賣」的印記。沒有這樣的印記,也就不會被這樣的印象羈絆。他的客戶需要格局方方正正、公設比小、採光明亮、窗戶多、視野好的房子,這年輕房仲上網一找,就找到這一間位在工業區老舊社區的房子推薦給客戶,因為客戶所有的條件這間房子全部符合,只是位在泰山工業區內。結果客戶實際看屋之後非常滿意,也不在乎房子是工業宅,就爽快地買下。這多年沒有動靜的老宅,就這樣找到了合適的新主人。
所以,誰說難賣的房子永遠難賣?房市變化快速,或許合適的主人下一刻就會出現。既有的印象,僵固的想法往往是限制了我們的努力。
你覺得它難賣,那麼它就真的會很難賣!你根本沒有難賣的想法,那麼它就會賣出去!
各行各業也是一樣。你被既有的套路、舊有的想法限制住了嗎?
趕快跳出來,趕快丟掉這「真的很難」的想法,勇敢到市場去拚搏吧!
【李政哲小檔案】
★現職:住商不動產-五泰房屋執行長
★專長:不動產經紀、房屋銷售,在房仲業資歷28年
★學歷:萬能工專
★經歷:台灣無毒世界協會新北分會會長、新北市租賃住宅服務商業同業公會副理事長、中華民國租賃住宅服務商業同業公會全國聯合會副理事長
(房產網)