川普關稅震盪嚇到你了嗎？台幣匯率陡升打到你了嗎？
從今年開春以來，國際與台灣的經濟就像看了連續系列的噩夢驚悚影集一樣，一集接著一集連續上演。剛看完一集嚇到魂飛魄散，喝口水、喘口氣，沒想到下一集噩夢接著就演起來，來得又快又急，觀眾又被嚇出一身冷汗。轉頭一看，這驚悚劇標示著：「未完待續」，而且沒有人知道未來劇情的走向，男女主角是陣亡還是癱瘓在床。相信導演川普也不知道他這齣戲最後的結局是拍成美國英雄喜劇還是親情倫理大悲劇。況且川普主導的如果是快樂的結尾，很可能反而是全球的悲劇。
川普導演的反覆與接踵而至的台幣匯率急風驟雨，都顯示全球以及台灣的經濟正陷入一個高度動盪且無法預期的情境。
在這樣的國際政經高度不確定狀態下，台灣今年的GDP是升是降？大家口袋裡的錢是多了還是少了？甚麼行業會慘遭毒手？甚麼行業又反而會欣欣向榮？確實很難拿捏。可以肯定的是，台灣房市正面臨外在衝擊與內部壓力的雙重夾擊。有的賣方看房市賣相不佳，會把手上的房子由售轉租，加減賺一些，所以租屋市場可能良屋增多；有的買方反而也會趁買方市場浮現，進場殺個價、撿個便宜，因此買家也沒有縮手。這兩相平衡下，房地產並沒有想像中的動盪，反而與股匯市相比相對平穩，包括價格。
不過身為第一線的房仲業者，我們都深刻感受到這一波川普與匯率震盪帶來的挑戰。部分買方賣方信心動搖，問號一堆，這些情況都是真實存在、難以否認的事實。
但，我想說的是：身為房仲，你可以選擇合理化，但也可以選擇突破。
為什麼要「突破」而不是「等待」？
當你開始為可能來臨的低成交量、客戶退場、行情停滯找理由時，痛罵「都是川普惹的禍」的時候，短期內你會感到心安，但長期來看，那些「理由」會慢慢讓你失去行動力。
因為你開始接受大環境不好，你開始等客戶主動來電，你開始覺得現在不是出手的時機，你開始把責任歸咎於外在環境。
而真正厲害的房仲，不會「等」市場好轉，而是「創造」市場的機會。
面對川普震盪與台幣急遽升值，房仲該怎麼做？該怎麼創造市場的機會？我建議：
1. 建立國際視角，強化高資產客戶服務能力
美國政局不穩，全球資金正在尋找避風港。台幣升值意味外資與海外台商回流資金增強，可能熱錢會回流台灣，尋找房地產做為資金避風港。我們要做的，是準備好高端產品包與資金規劃服務，從房仲升級為資產管理師，主動出擊接住高資產買家。
2. 用升值優勢，強化置產與換屋誘因
對台灣人來說，台幣升值雖然有壓抑出口的風險，但同時也讓購屋成本相對降低。針對有購屋計劃但仍在觀望的客戶，要強化「現在資金更有價值」的觀念，激發他們的購買動機。
3. 強化在地連結與社區經營
在市場冷靜時期，正是經營基本功的最好時機。多做實體活動、多與里長、社區管委會互動，強化區域的能見度與信任度，打下深耕在地的基礎。畢竟剛性需求來自在地，剛性需求永不會熄滅。只有深耕社區，強化在地連結，民眾需要買賣房屋甚至租屋的時候才會想到你。我們公司一位同仁，最近在經營一位租客的時候，因為服務夠好，沒想到租客鬆口說自己有幾棟房子，將委託給我們同仁出售。誰說租客一定是買不起房子的人？這位租客顛覆了我們對於租客的刻板印象，所以機會永遠會留給努力不懈的人。
4. 數位轉型，加速曝光與成交效率
不景氣時，更需要效率。運用數位廣告、社群媒體、虛擬賞屋技術等等，讓物件「動起來」。不再等客戶看到實體房屋，而是精準推送到更大群潛在客戶眼前。川普都利用社群與全世界即時溝通，房仲更應該利用社群媒體與數位廣告等資源，觸及更廣的客戶。
一句老生常談可以做為總結，那就是「市場不好時，才看得出誰是真正的高手」。
這段時間確實不好走，對房地產、對台灣、對全世界都是如此。但也可能是成長最快、改變最多的契機。
只要我們持續拜訪、持續學習，就會持續成交。我們會發現這一波結束後，留下來的都是強者。
而你，就是其中之一。
所以與其抱怨市場，與其等待環境變好，不如就從今天起，突破它。
給所有努力中的房仲夥伴：
冷市才能練功，堅持才會改變。
我們可以更好，我們值得更好。堅持做對的事，困難總會過去。不要讓環境決定你的未來，因為你的行動，才是真正決定你價值的關鍵。
【李政哲小檔案】
★現職：住商五泰房屋創辦人
★專長：不動產經紀、房屋銷售，在房仲業資歷超過20年
★學歷：萬能工專
★經歷：新北市租賃住宅服務商業同業公會副理事長、中華民國租賃住宅服務商業同業公會全國聯合會副理事長、台灣無毒世界協會新北分會會長
(房產網)