許多人一看性格，再看談吐，就知道是天生的業務、是千萬經紀人的料。只要適當的泥土培養，他就會自我成長、茁壯。但就算是天生好手，也需要有人適時地拉一把。
來自高雄的阿霖，絕對沒有想到，拉他一把的是把他關禁閉的當兵長官。
阿霖是家中的長子，爸爸在高雄開冷氣租賃公司。平時把大型冷氣出租給展場、特賣會等短期冷氣需求的廠商。雖然貴為老闆，但是其實是校長兼撞鐘，也是一份耗費體力的工作，但這份工作支撐著阿霖的小康之家，也讓阿霖擁有快樂的童年與衣食無虞的生活。
阿霖在校成績平平，一路順遂地在南台灣完成高中、大學學業。大學雖然念的是熱門的資訊管理，但是阿霖對於資訊並不熱衷，因為也是分數幫他選擇的科系。
倒是寒暑假，阿霖都到爸爸的公司幫忙爸爸一起搬冷氣、做冷氣師傅，反而覺得自己對於開公司很有興趣。而腳踏實地的協助爸爸搬冷氣，更讓他體會到勞心與勞力都重要。爸爸成功的背後是汗水，是紮實又辛勤的勞力付出。
大學畢業之後對於自己的未來還在摸索，想說學資訊管理，就決定花數萬元去補習學程式設計。一學之後，阿霖更加確定自己志不在此，就先去當兵11個月再說。沒想到在退伍前1個月，發生了一件翻轉阿霖命運的大事。
由於已經是臨退老鳥，阿霖在站哨兵的時候沒有照規定「站哨」，而是坐著。結果陰錯陽差，剛好被新任的基地指揮官看到。這下不得了了，新官上任三把火，雖然再1個月就要退伍，阿霖仍然被抓去關禁閉，殺雞儆猴。
就這樣，阿霖在臨退之際，又被剃了一個大光頭，在禁閉室享受非凡的體能訓練。在空檔時間，阿霖隨手拿起一本雜誌，讀到一篇文章，上面寫著：「要做老闆，就要從業務做起！」這句話立刻天雷勾動地火，觸動了阿霖的「業務魂」，阿霖立馬決定退伍之後也要開始做業務。
阿霖也沒想到這篇文章的這一句話，成為他生命中最重要的一句話，比十幾年求學生涯讀過的任何科目與文字都重要。或許這就是所謂的「頓悟」吧。
從禁閉室光榮退伍，阿霖立刻面臨「有心做業務很好，但業務百百種要做哪一種業務？」的問題。
阿霖的辦法很簡單，就是去各種需要業務的公司面試。先是面試保險業務員，發現自己很不喜歡「近親推銷」；再來去知名的生命禮儀公司應徵業務，發現要推銷靈骨塔，也不喜歡；三去汽車公司面試，小有興趣；接著就到信義與永慶這兩大房仲龍頭公司應徵房仲業務，原因是阿霖認為每個人都會買房子，都有買房的需求，而且房仲是「陌生行銷」居多，不會自己找個工作，造成親朋好友含淚埋單的現象。
兩大房仲公司的人資都問阿霖有沒有什麼要求？阿霖因為來自高雄，就希望公司能夠提供宿舍。沒想到因此石沉大海。
結果永慶直營店沒有提供宿舍，反倒是永慶當時的加盟店「五泰房屋」有提供員工宿舍。這項貼心的員工福利，就讓阿霖決定來五泰房屋面試看看。
在應徵的時候，高雄的阿霖連五泰房屋的大本營：五股、泰山是什麼地方？位在台北的哪裡？是方是圓？根本都搞不清楚。他坦承，從小到大從來沒有聽過「五股」這地名。
就這樣，憑著一股「要做老闆先做業務」的熱忱與積極，阿霖在民國98年成為一名房仲業務員，開始在房地產的大道上奔馳。
而阿霖天生的業務能力，就在這裡開始發光發亮。既聰慧、肯學又有禮貌，是他成功的基本要素。他會跟隨店裡的超級營業員打轉，超級營業員沒下班，阿霖也不下班，就在觀察超級營業員在做甚麼？一發現超級營業員到頂樓休息，阿霖也會立馬一起跑到頂樓，跟超級營業員聊天。這些小手腕，使得觀察阿霖很久的超級營業員也終能夠敞開心胸，教阿霖一兩招。就這樣，阿霖的業務功力大增。
第1年的業務，有3個月月業績30萬的門檻，結果阿霖在第3個月的最後一天的晚上12點，完成了一項總價900多萬的案子，剛好達標！平常北上生活縮衣節食的南部小孩阿霖，為了獎勵自己過關，能夠留在公司，還特地去吃了一頓吃到飽自助餐。
做業務第2年，阿霖就遇到房仲糾紛，被人告進法院，提早經歷司法的洗禮。原來是兒子偷賣媽媽的房子，阿霖並不知情，結果買方把兒子連同房仲一起告上法院。後來所幸這起官司很快落幕，因為買方買到另外一間中意的房子，就不想在官司上浪費時間。
這2年時間，阿霖的業績力持續顯現，結果第3年阿霖就憑一己之力，在五股買了自己的房子，搬出了公司宿舍。
之後阿霖的年薪大約3到4年就翻漲百萬！在第3年達到年薪百萬，第6年200萬，第10年300萬，第12年進階年薪400萬。在今年，阿霖終於成為千萬經紀人，第一個小孩也在年尾誕生，好像慶祝爸爸進入業務人生新階段。
在五泰房屋的這13年來，阿霖完成了五子登科，回想起來，不但要感謝那本雜誌，更要感謝把他抓去關禁閉的軍中長官。不是因為關禁閉，還看不到那本雜誌的那篇文章。
所以老子說的「禍兮福所倚，福兮禍所伏」，在阿霖的身上就印證了。甚麼是福？甚麼是禍？要不是因為被關進禁閉的機緣，阿霖還沒有辦法悟出「業務之道」哩！
【陳素君小檔案】
★現職：住商不動產-五泰房屋董事長、財團法人新北市五泰教育基金會董事長
★專長：不動產經紀、房屋銷售，房仲業資歷28年
★學歷：萬能工專工業工程管理系、台大EMBA領航專班
★經歷：台灣無毒世界協會新北分會副會長、新北市蘆洲區鷺江國中家長會會長、 新北市不動產仲介經紀商業同業公會理事、新北市租賃住宅服務商業同業公會監事
(房產網)
