住商不動產-五泰房屋董事長陳素君。(圖/住商五泰提供)
住商不動產-五泰房屋董事長陳素君。(圖/住商五泰提供)

這是一個出生就一手爛牌,卻能夠憑樂觀的天性與吃苦耐勞,翻轉自己命運的故事。童年悲慘又如何?出生沒有含著金銀湯匙又如何?既然我們沒有辦法決定原生家庭,那麼我們就改變自己,自己掌握自己的人生、自己決定自己的未來。

小怡是宜蘭南方澳子弟,小時候爸爸是魚貨中盤商,卻因為一件意外而判刑15年7個月,一蹲就是十多年。所以小怡從國小到國中,爸爸是缺席的。媽媽也因為這件重大案件而傷心遠走他鄉,把小怡和弟弟妹妹一共三個小孩托給宜蘭阿嬤照顧。

小怡對於爸媽還有6歲以前的記憶,可憐的是弟弟與妹妹,等於一出生,爸爸就在監獄,媽媽就在遠方,根本不知道有爸爸媽媽的家庭是什麼滋味。

是的,小怡就是典型的隔代教養的家庭。小時候最深刻的記憶,就是與阿嬤一同到監獄去探望爸爸,坐很遠的車,晃到很遙遠的地方。所以小時候如果吃魚,總會想起爸爸媽媽,也就不知不覺地哽咽起來。

至於媽媽在遠方做什麼?小怡也不知道,而遠方在哪裡?她更不知道。媽媽基本上是處於失聯的狀態。

對於媽媽,小怡在國中時期很不諒解,但是後來小怡在17歲高二的時候卻釋然了,也諒解了,因為小怡的媽媽正是17歲就生下了她。這麼年輕,根本不知道怎麼養小孩?還一生生3個。家裡發生重大事故,只好用逃避的方式丟給阿嬤處理。

還好,阿嬤是愛這3個小孩的,把他們捧在手掌心,小心呵護著,畢竟這3個小孩的命已經太苦。

小怡在阿嬤的教養下,小學和國中的成績不錯,進了蘭陽女中。高一的時候,愛小怡的阿嬤生病過世,小怡非常難過之際,爸爸出獄了,媽媽也因為檢查出肝硬化第3期而突然從遠方回來,一家人意外的團聚在一起,只不過家裡的大人突然從阿嬤換成了應該很親的爸媽,但是彼此卻很陌生,像是臨時硬湊在一起的家人,彼此都有需要熟悉彼此的功課。這時小怡卻是處在叛逆期,因此申請住校,不想與「新」家人在一起,不想看到爸媽,只有假日才回家,也不想念書。

剛出獄的爸爸也不太顧家。沒想到隔一年,爸爸又出了嚴重車禍,傷到腦部,一家等於有兩個重大病人。

小怡的家庭特殊,上學幾乎都不用繳交學雜費。但是談起童年,談起國高中,天性樂觀的小怡卻用「幸福」兩個字來形容,認為自己被阿嬤帶大很幸福,高中像是在路邊意外撿到爸媽,也是幸福。而自己一路走來,貴人很多,更是幸福。

在這樣的家庭長大,當然一切要靠自己,沒有別人,所以小怡大學上了觀光餐飲系之後就是打工養活自己,所有的生活費都要靠自己打理,所以上課多久,打工就有多長。白天上課,晚上就在85度C打工。也因為知道自己一路走來不容易,所以小怡大學的成績又恢復水準,屬於班上前幾名。也因為在85度C打工4年,養成了面對形形色色的客戶都能夠面帶微笑、應對進退得宜的功夫,也是打下後來快速成為百萬房仲的基礎。

大學時期,小怡對於爸媽的過往,比較能夠體諒,也因為與媽媽其實年齡差距不大,因此成為無話不談的母女,像朋友一樣。小怡也很慶幸,能夠及時在大學與媽媽重拾母女關係並且相處融洽,因為媽媽在大三的時候病情惡化,撒手人寰。能夠在媽媽重病時陪在身旁,小怡覺得「很幸福」又幸運,也沒有遺憾。

大學畢業,小怡想體會一下留學生活,就將自己辛苦多年存下的十幾萬拿出來,壯遊菲律賓兼學英文。沒想到去菲律賓幾個月,爸爸病情惡化,就打包回台,照顧爸爸。

突然回台,急需找工作,這時老東家85度C招手請小怡回去做店長,一做就是2年。沒有繼續做下去,是因為男朋友要回泰山接下家族的餐廳,小怡就順勢轉換跑道,成了早安美芝城這家大型連鎖早餐店的督導。

因為是早安連鎖店督導,協助加盟主開店、進貨與後續的管理事宜,所以必須起得比雞早,下班得比人晚。各早餐加盟店下午休息的時候,小怡除了要與加盟店主開會之外,也需要與總部開會,所以下班的時候肯定都已經月明星稀了。

想多賺點錢的小怡這時還不得閒,晚上又兼了一個網購海鮮的內勤工作。就這樣,幾乎除了睡覺以外,所有的時間都在工作賺錢。但是小怡心中盤算,這樣兩個工作兩份薪水一共6萬多,似乎也是頂到天花板,極限了。

「如何給自己加薪?」成了小怡心中的疑惑。有沒有花同樣時間但是單價高的工作呢?那肯定是做業務了!

業務很多種,有朋友介紹小怡做保險,但是小怡很不喜歡麻煩別人,而保險肯定要先麻煩親朋好友買保險。汽車業務自己又不懂車。那麼房仲業務就是可以努力的方向了。

狂投履歷之下,有某房仲公司率先主動回應,小怡就去上班。沒想到一個月下來,只是倒茶、掃地、哈拉,完全沒有學到東西。就這樣,小怡又找了離自己家泰山最近、口碑也很好的房仲,就是我們住商不動產五泰房屋,推了門進來。

這一進門就走對了!經過五泰房屋一對一的教育訓練與多元的買賣方雲端人脈庫支援,小怡的潛能獲得最大的發揮,很快地以1年的時間,月薪就達到20萬,年薪達到200萬以上的水準,成為百萬年薪級的房仲營業員。

小怡說,房仲新人,天份不是最重要的,最需要的是「耐挫力」!當在打陌生電話的時候,被拒絕是十有八九,對自己會很沒有信心,不但會懷疑自己,也會懷疑人生。這時候五泰房屋的一對一教育,學長學姊的預防針、安慰話語與過來人經驗,就是新人能夠繼續走下去的良方,否則新人電話打到一半就陣亡了。

誰沒有過去?與其長吁短嘆,小怡認為年輕人不妨給自己一個機會,試試看房仲業務。現在才29歲的小怡,除了認為自己終於找對路子,走入自己適合又有興趣的行業之外,也希望去年因為疫情而耽誤的婚禮,今年能夠辦成。未來希望能成為業界少有的女性主管,協助更多的年輕人圓夢。

對於家庭,小怡也希望有更多的能力照顧爸爸,也是彌補國小國中時期與爸爸硬生生分隔兩地的遺憾。

一手爛牌,也能夠憑自己的力量換牌,打出精彩的人生好牌!

【陳素君小檔案】

★現職:住商不動產-五泰房屋董事長、財團法人新北市五泰教育基金會董事長

★專長:不動產經紀、房屋銷售,房仲業資歷28年

★學歷:萬能工專工業工程管理系、台大EMBA領航專班

★經歷:台灣無毒世界協會新北分會副會長、新北市蘆洲區鷺江國中家長會會長、 新北市不動產仲介經紀商業同業公會理事、新北市租賃住宅服務商業同業公會監事

(房產網)

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