新聯陽近年來每年約推出1500~1600億案量,銷售率皆能超過市場平均值達20%以上。身為全台最資深、最會行銷的建築代銷團隊,該如何讓老企業注入新思維,新聯陽實業機構代銷事業董事長王志祥表示,因應時代趨勢與潮流,新聯陽歷經5大發展階段,一路從成長期、開拓期、深耕期、升級期來到「轉型期」,發展策略從初期開始,然後規模化、多角化、數位化已進階至智慧化。
近年來數位轉型成為世界各產業發展趨勢,2018年起新聯陽積極推動大數據分析及整合行銷科技,並預計在未來2年內逐步打造全新智能營運平台,強調專業、創意、品質、效率,建立完整的厚數據,全面提升公司數位轉型朝向智慧營運企業邁進。
近來政府頻頻祭出房市調控措施,導致投資客退場、自住型購屋成市場主流。因此建商與代銷業應調整推案策略,積極掌握剛性需求區域,鎖定房市自住首購與首換型主力客戶,推出「地段條件佳」、「坪數合宜」、「單總價合理」、「建材配備升級」與「建商營建品牌均優質」的產品,才能在競爭激烈的市場中突圍。
王志祥表示,自今年4月中旬新一波疫情以來,雙北市預售市場整體來人與銷售效率明顯趨緩。即將到來的928檔期推案量雖大,但在全球通膨、央行升息、房價上漲過快、疫情持續影響衝擊下,下半年整體市場觀望氣氛濃厚,房市以個案表現為主,若能掌握品牌、產品、建材、施工與合理單價等5大核心競爭優勢仍大有可為,持續創造亮眼佳績。
分析未來雙北市場主力產品,王志祥認為,台北市以40~60坪4000~7000萬以內最受歡迎、新北則以總價1500~2500萬的2房和3房可以支撐買氣;至於豪宅以每坪160萬以上、80~110坪可彈性規畫合併戶的高端住宅最符合市場需求。因現在有疫情、戰爭、升息等利空,預料選後客戶猶豫觀望期過後,遞延性買盤出籠,第4季市場消費者的購買意願會逐漸回穩。
(房產網)