住商不動產-五泰房屋董事長陳素君。(圖/住商五泰提供)
住商不動產-五泰房屋董事長陳素君。(圖/住商五泰提供)

麻將王子是我們公司上半年業績冠軍,在疫情肆虐的時期,仍然厲害的半年買賣25間房,肯定有兩把刷子。

原來麻將王子使用的是「粽子行銷法」,也就是跟客戶交朋友,用自己的熱情與誠懇跟客戶交往與互動,因此業務當了12年下來,客戶累積越來越多。而且許多客戶都死忠的跟著他,反正有房子要買、要賣、要租,都指名找他。也因為客戶信任他,「好康逗相報」,又介紹自己的親朋好友給麻將王子認識。就這樣,彷彿有一個麻將王子粉絲團儼然成形,就像粽子,拉了一個之後就是一串。

當然,前提也是麻將王子服務要夠好、夠專業,才能累積口碑。套句現代的流行術語,就是按讚數超高,評價分數近滿分,大家樂於分享。

為什麼麻將王子能夠有那麼多客戶?個性外向樂觀是一大主因。家境雖然小康,家裡做汽車零件批發零售,但是因為在桃園也是個大家族,因此身為長孫的麻將王子,從小就被訓練得很會social,不害羞、大方,天生就是做業務的料。工專電機系畢業之後,一開始也跟許多同學一樣先做水電工,雖然工作、收入穩定,但是總覺得沒有什麼興趣。大學時候因為有餐廳打工經驗,覺得自己還滿會在前台與客人應對進退的,自己好像也很喜歡,所以興起了是否要嘗試「做業務」的念頭。

業務百百種,要做哪一行的業務呢?麻將王子回憶起12年前的想法,覺得自己很喜歡房子,喜歡了解房地產的種種,所以立馬就決定來應徵房仲,根本沒有多想。

有時候人一生的路,也就是幾秒鐘的決定。一開始麻將王子應徵的是直營店,但是沒有被錄取,落榜名單被我們加盟店拿到。因為應徵者大部分都是對做房地產業務有興趣的青年男女,所以一定會有遺落蒙塵的珍珠,因此我們決定聯絡看看。果然,我們相中了麻將王子,就這樣,麻將王子成了我們公司的一員。

頭幾年,麻將王子規規矩矩、端端正正,在公司紮實訓練下,業績也能達標。但是從第3年開始,長達2年時間業績開始浮浮沉沉,表現時好時壞,就像是好學生變成了中等生,資優班換成了普通班一樣,後來我們才知道原因。

原來,他迷上了打麻將。麻將王子說,他因為上班,離開了桃園老家到新北市租房子,一個人住,就認識了一票同是獨居的無聊男子團,大家都是上班族,生活苦悶沒什麼娛樂,閒來無事晚上就打麻將。打著打著就上癮了,每晚熬夜到凌晨3、4點才睡。雖然輸贏不大,也算不上賭博,但還是影響到了工作。雖然仗著年輕,但每天精神不繼、睡眠不足,終於也覺得自己的身體變差了。

偏偏夜路走多了就會碰到鬼!某日,牌癮又來了,無聊男子團大家就相約下午翹班在麻將王子樓下集合。就在聚集處正要上樓,麻將王子直屬主管的座車就那麼剛好經過麻將王子的租屋門口,剛好兩人目光就這樣對個正著!不是下午要去拜訪客戶嗎?怎麼拜訪到自己家裡去了?而且怎麼是4個人一起拜訪?這不就是要開始「小賭怡情」了嗎?

翹班被抓個正著,麻將王子這下子紙包不住火了,才一五一十地透露,原來打麻將上癮已經1、2年了,業績起起伏伏、精神不繼,也都是因為熬夜打麻將所引起。

公司當天晚上就決定要出面「拯救」麻將王子,畢竟這個人還有救。第一件事就是將他的牌桌與麻將沒收!也希望麻將王子能夠立刻搬家,遠離頹廢的無聊男子團。

麻將王子這時也良心發現,畢竟人還是挺正向的,也覺得是「改邪歸正」的時刻了。雖然麻將沒有讓他傾家蕩產,但是影響了工作、收入是顯而易見的。

確實,經過了「翹班被發現、麻將桌被沒收」事件之後,麻將王子獲得了救贖,人又回到從前的陽光與活潑,業績也逐步回復水準。麻將王子的稱號,就是這麼來的。

現在麻將王子的心中已經沒了麻將的位置,而是擺了嬌妻。或許人一生都要壞一次,才知道什麼是好的,什麼才是值得花時間去追尋的。

當然麻將王子更要感謝的,是他的直屬主管。那天,在那個時間點開車,又剛好開車經過麻將王子租屋的樓下,又剛好看到麻將王子跟他的牌搭子們。

這直屬主管,就是我。你說,這麻將桌是不是沒收得好?

【陳素君小檔案】

★現職:住商不動產-五泰房屋董事長

★專長:不動產經紀、房屋銷售,房仲業資歷28年

★學歷:萬能工專工業工程管理系、台大EMBA領航專班

★經歷:台灣無毒世界協會新北分會副會長、新北市蘆洲區鷺江國中家長會會長、 新北市不動產仲介經紀商業同業公會理事、新北市租賃住宅服務商業同業公會監事

(房產網)

#麻將 #房仲 #業績 #業務 #仲介 #住商不動產 #賣屋 #買房

也許您會感興趣

推薦閱讀