住商不動產-五泰房屋董事長陳素君。(圖/住商五泰提供)
住商不動產-五泰房屋董事長陳素君。(圖/住商五泰提供)

「鄉土一哥」是我們公司最資深的房仲,在公司已經有15年資歷。可以被稱為一哥,是因為年資最深;被稱鄉土,則是因為沒有抹去的南部小孩口音,親和力十足,在我們公司也是獨一無二,因此合起來暱稱「鄉土一哥」也是理所當然。

鄉土一哥慈眉善目,風趣幽默,不但業績呱呱叫,對於後輩更是不吝教導提攜,絲毫沒有怕被超越的藏私念頭。看著現在的他,實在很難想像過去擁有「八點檔般精彩」的人生經歷,外人聽到總是目瞪口呆,覺得這樣的人生沒有白活,而對鄉土一哥來說,那是一步一步自己走過來、血淚交織的足印。

鄉土一哥家在雲林,家境小康、十分傳統,只有一個妹妹,是備受家族寵愛的獨子,也是獨孫。就讀高職美工科時,因往來朋友背景異常複雜,當年一心只想趕快賺錢,而且想用最快的速度賺大錢,所以年紀輕輕,就超齡的找了金主合資到台中開賭場以及酒店,靠著夜間行業討生活。

初期酒店與賭場的生意很好,僅19歲就買了賓士代步。但好景不常,酒店沒執照、賭場是非法,一年內就被警方抄了。酒店與賭場的路被警方堵死,自己就下場賭博,希望能夠快速致富,結果越陷越深,輸越多越想翻本,一下子債務就累積到800多萬。

這下怎麼辦?鄉土一哥選擇到嘉義找一份正職,才能每月如期還款。這回做的是大飲料公司的業務員。更沒想到的是,飲料公司業務員龍蛇雜處,許多人過著月初領錢就花、月中就賭,月底見底這種今朝有酒今朝醉的生活。

鄉土一哥這時才20出頭,年紀尚輕易受影響,債務不但沒有因穩定的工作而改善,數字反而繼續往上堆積,這下來到了1500萬的規模。人生這個階段擴大的,除了債務,就是酒店賭場的朋友圈了。

終於紙包不住火,每個月要還款10~20萬,怎麼還得出來?鄉土一哥頭皮發麻之餘,只好向家裡討救兵。雲林老家這時才知道,這獨子獨孫闖蕩社會7、8年,別的沒留下,反而欠了1500萬的債。家裡一面罵「不肖子」,一面也只好拿老家房地產去抵押貸款,減輕一些債主討債的壓力。

回到雲林老家,總不能不事生產,鄉土一哥把心一橫開起養雞場,實際做點鄉土生意。沒想到卻遇到雞瘟,全養雞場的雞隻都被撲殺,悲慘結局就是血本無歸。接著又開了咖啡廳兼賣簡餐試試看,結果竟遇到蔬菜價格大漲,賣一份簡餐就虧一份錢,賣越多會虧越多,無奈之下也只好把咖啡廳收起來。

真的是做一行虧一行,衰到極點!沒有創業的命。

面臨人生走投無路的階段,鄉土一哥只好向妹妹求救。原來在我們公司擔任房仲的妹妹不但吃苦耐勞,業績還嚇嚇叫,妹妹也希望哥哥能夠北上脫離南部的賭場酒店朋友圈,人生重新歸零開始。

就這樣,鄉土一哥以29歲高齡之姿,加上身上背的養雞場、咖啡廳投資失敗滾成將近2000萬的債務,進入我們公司。鄉土一哥坦承,一開始只是為了逃避家人的眼光及債主的追討,才決定逃來台北,沒想到歪打正著,為自己找到一條人生可以努力向前的道路。

這樣「豐富」的人生資歷,公司肯用嗎?肯!因為我從鄉土一哥的眼神中還是看到了善良,還是可以為他打開一扇窗,給他一個機會。當然,這機會要靠他自己的努力與把握。

一開始,公司先指派鄉土一哥到租賃部門歷練,一方面可以磨練本職學能,用時間加強專業;一方面也可以觀察他究竟能不能成材。結果鄉土一哥的表現令人刮目相看,妹妹說哥哥完全變了一個人!不但遠離了賭博,在工作上更是兢兢業業、努力學習。

鄉土一哥回憶十多年前,他從南部上來當業務,一開始連國語都說不好,遇到客戶常常不太敢開口。還好在慢慢的訓練、指導之下,他學會很多房地產專業技巧、電腦技術與溝通方式,終於能突破心魔,走上人生的正途。

就這樣,在公司的協助下,鄉土一哥得以把債務整合,也擬定了還款計畫,在月復月、年復年的努力之下,十多年後的今天,算一算,已經還款1700多萬,債務只剩不到200萬。聽起來像天方夜譚,但事實就是如此。

神奇的是,原本衰運連連的鄉土一哥此時轉運了!緣由是在這一行久了,他這幾年想要買房安定下來。親朋好友包括妹妹都群起反對,怕他守不住,好不容易由負轉正的人生,會因為背上房屋貸款,人生又下沉變成負債。結果幸運之神終於降臨在鄉土一哥身上,衰運結束了。

自從買房開始背房貸之後,鄉土一哥的業績變好,又上了一個台階。大家都說是好運氣終於來了。鄉土一哥說是他遇到了生命中的貴人,能夠在年輕不懂事走偏又遇投資失敗、走投無路的時候,還能柳暗花明,他要感謝公司的不棄。我們當然知道,那是鄉土一哥當業務的血汗累積,終於在十多年之後開花又結果。

他自己才是自己的幸運之神。

回顧鄉土一哥從18歲開始的職場之路:開酒店、開賭場、賣飲料、開雞場、開餐廳,一路跌跌撞撞,一路都在尋找財富的「高速公路」,多年後才在北上之後找到了自己的「台一線」。

鄉土一哥領悟到,原來財富沒有「高速公路」,財富只有「省道」,人生就是要找到適合自己開的「台一線」。也是經過了這麼多年,鄉土一哥確定找到了適合自己的「房地產北上台一線」。

【陳素君小檔案】

★現職:住商不動產-五泰房屋董事長

★專長:不動產經紀、房屋銷售,房仲業資歷28年

★學歷:萬能工專工業工程管理系、台大EMBA領航專班

★經歷:台灣無毒世界協會新北分會副會長、新北市蘆洲區鷺江國中家長會會長、 新北市不動產仲介經紀商業同業公會理事、新北市租賃住宅服務商業同業公會監事

(房產網)

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