住商不動產-五泰房屋執行長李政哲。(住商五泰提供)
住商不動產-五泰房屋執行長李政哲。(住商五泰提供)

政府決定從7月13日起「微解封」,在第三級警戒下開一道小門,讓陽光照進許多奄奄一息的產業上,也讓民眾的生活限制能夠稍微放寬一些。雖然迭有爭議,但是爭議主要都集中在餐飲業,對於9人以內的民眾走出戶外,大家比較沒有爭議。

其實受到第三級警戒的影響,雖然房仲店頭仍然營業,也仍然歡迎民眾入內,許多大樓也沒有限制大家看房,但是無形中這些房地產的正常行為,確實在初期受到很大的影響,說「冰封」也不為過。

但是這兩個星期,我們身處第一線,發現事情有了轉變。就像我們看到馬路上不再像初期一樣空無一人,捷運也逐漸有了人潮,大家戰戰兢兢的戴著口罩,小心謹慎的恢復一些消費行為。「看房」也是其中之一,大約已經恢復到三級警戒前的一半左右。

我們在第一線,發現這陣子大家普遍接受了「線上帶看」。也因為是「線上帶看」,跟「實體帶看」最大的不同,就是看的時間加快許多!買方不到1小時就可以看4、5間,不像「實體帶看」,一上午大約只能細看最多2~3間房。所以「微解封」對於房地產業最大的好處,就是心態上民眾先「線上帶看」,仔細挑出自己喜歡的1~2間,然後由房仲實地帶民眾再看一遍,而不會有群聚的愧疚感。預估「微解封」一段時日,看屋賞屋的民眾一定會逐漸回籠,會有「微看房潮」誕生。

那麼接下來問題來了!現在疫情仍算是「不能鬆懈期」,又遇到7月1日起上路的房地合一稅2.0以及實價登錄2.0,彷彿兩面夾攻,是買房的好時機嗎?根據第一線的觀察,我必須說「是的」!因為「危機入市」是最簡單理解的道理。我遇到許多賣方,發現疫情如此嚴重,還有買方來看房、甚至出價,都感到特別的珍惜,因此賣方不再在價格上過於矜持,斡旋成交的機率增加不少。

換句話說,6月雖然是房仲業預期業績奇慘無比的一個月,但是實際上卻沒有那麼悲慘。許多店頭都傳來成交已經恢復一半的好消息。這表示,還有一半的民眾,仍然在危機下有剛性的買房與賣房需求,並沒有急凍到吃「歸零膏」的悲慘地步。

這樣,房仲就有努力工作的動力與空間。只要勤練基本功,努力再努力,打拼再打拼,就不至於每日打空拳、做白工。

我很喜歡南非黑人領袖曼德拉的一段話:「勇氣不是不害怕,而是戰勝恐懼。我害怕的次數多到自己都不記得了,但我戴上大膽無畏的面具,把恐懼藏在後面。勇者不是不會感到害怕,而是可以克服害怕的人。」這段話我在疫情期間跟全公司的業務同仁說過許多次,大家都有很深的體會。

是的,疫情突然來襲,真的好像黑夜突然來臨,大家都有些慌張與恐懼,因為在初期的確房地產全面急凍,心情也盪到谷底。但我們終究用方法克服了恐懼,也迎來了黎明。

「微解封」肯定會帶來「微看房」。儘管是「微」,都代表著成交的機會。

大家準備好了嗎?

【李政哲小檔案】

★現職:住商五泰房屋執行長

★專長:不動產經紀、房屋銷售,在房仲業資歷24年

★學歷:萬能工專

★經歷:新北市租賃住宅服務商業同業公會副理事長、中華民國租賃住宅服務商業同業公會全國聯合會副理事長、台灣無毒世界協會新北分會會長

(房產網)

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