想買房要趁鬼月？如何與屋主談出好價錢，議價技巧、心法如何拿捏？房市專家Sway表示，可依照物件熱門程度喊出實價登錄7~9折不等價格，也可透過「重賞之下必有勇夫」的心法，給房仲足額的買房服務費，讓房仲與屋主進行砍價。Sway也給出5招的議價技巧。
【第1招：喊出實價登錄7折】
以實價登錄低價進行殺價，分別以7、8、9折當作物件的出價，最終目標價為實價登錄8、9折或是原價。Sway進一步說明，開出7折為具拋售潮的社區；8折是一般社區；9折則是市場上搶手的A級物件，分別選以不同折數當作喊價的開端。
【第2招；直接走人產生拉鋸】
如果與屋主洽談時覺得累或是呈現僵局時，就收拾東西站起來直接走人，這時候屋主會有挽留的舉動出現，買賣雙方進而產生拉鋸戰，屬於議價的技巧之一。
【第3招：凶宅社區價再砍】
凶社區或者是經常發生凶宅事件的社區，可以多殺價1成，甚至出更低的價碼，Sway透露，尤其在鬼月時段看屋更有籌碼去談，拉大與賣家的議價空間；不過也要提醒購屋民眾，像這樣常出現爭議事件的社區，往後要轉手賣出較為困難，下手前還是要三思。
【第4招：給足房仲服務費】
不要砍房仲的買方服務費，一般約成交價1~2％，反而要給予足額的價碼，一開始便與房仲明講不砍價服務費，但是需要與屋主談價到指定買價；利用足額的服務費，「重賞之下必有勇夫」激勵房仲。
【第5招：要求屋主贈送內裝】
在談價不順利時，可以利用看屋時與屋主討論，能否附送原來擺設在家中的裝飾品、傢俱等；不過自己眼光也要夠，不要房價沒砍成，屋主附贈的還是便宜的傢俱就虧大了。
除了上述5招，全球居不動產情報室總監陳炳辰進一步指出，今年鬼月較特別的狀態在於整體房市走冷，買盤觀望，不少物件的待售天數拉長，而這類特殊時節買氣更減，有意願出手都有很大機率談個好價錢，因此買方可觀察已在市場上銷售一段時間的產品，在民俗月誠意出手有攻破賣方心房機會，且事實上民俗月的簽約禁忌較少，只要避開入厝、動土等事宜，仍可做出購屋行為。
另外，陳炳辰也建議，此時節氣候不穩定，亦為看屋的好時機，像是颱風來臨雨水是否滲漏，或是酷暑是否有西曬疑慮，若物件有瑕疵但還在可補救範圍，也會有其議價空間。而暑期檔次的家電優惠也切勿錯過，可先行預訂購置，其後入住新屋使用，也算是可把握民俗月時機，對於買屋相關事宜精打細算的要項之一。
(房產網)
