小李的媽媽在士林夜市賣狗,說小李是在狗堆裡長大的也不為過。小朋友也很容易跟小狗打成一片,只不過小李愛的小狗,往往相處沒幾天就被賣掉了,因此小李常常要忍受與自己心愛小狗離別的痛苦,當時小小的心靈只期盼這些可愛的小狗能夠找到愛牠們的主人,一生幸福快樂。
雖然一家在熱鬧的士林夜市討生活,看似不錯,其實小李家境非常清寒,爸爸沒有固定工作,就是偶爾幫媽媽打理小狗而已,沒有額外收入。當然,生活窘迫的他,家裡不可能開養狗場,在士林夜市賣的漂亮小狗都是媽媽從繁殖場批來的,血統證明也是假的居多。雖然小李從小就有一餐沒一餐,但是一家人生活還是非常和樂。
這是20多年前的事了,因為後來社會風氣改變,大家養寵物逐漸以認養代替購買,所以士林夜市賣狗生意、家中唯一收入也就逐漸做不下去,最終全面撤退,對小李家是非常大的打擊。哥哥這時也出了社會開始工作,但是工作不穩定,養活自己都成問題。所以沒有一技之長的媽媽就什麼都做、什麼都兼,一會兒幫人家洗車、一會兒又賣機油,阮囊羞澀到差點就要向地下錢莊借錢的地步。
在社會底層活命的家庭,艱困是難以想像的。而這樣的家庭,磨練出來的年輕人多數肯吃苦耐勞,畢竟生命之火從小就開始鍛鍊他們成為一把刻痕明顯、在火中飽經敲打焠鍊的寶劍。小李就是這樣,文質彬彬,個性好、品行好,待人又有禮貌,行事正派,非常討人喜歡。
家裡遭逢巨變的時刻,小李這時也從高職餐飲科畢業了,當然立刻投入就業市場,哪裡能升大學?先是在日本迴轉壽司店廚房工作,不太適應之後又轉到中式熱炒店廚房,越做越熱,但是小李的心卻越來越冷。難道我這一輩子就要待在這小小的廚房空間,揮舞著菜刀、壽司刀嗎?
兵單來了!乾脆先當兵冷卻一下人生再說。就這樣,小李就先盡完一年的義務。但一年很快就過了,小李又面臨尋找人生方向的苦惱。這時鄰居,也是爸爸的好朋友慫恿小李去他新莊的公司當房仲,沒想法的小李當時才21歲,就在半推半就、不好意思拒絕好意的情況下當了房仲。
說是房仲,其實更像個打雜的小弟。小李每天來上班就是泡茶、幫老闆買酒、跑腿,陪老闆聊天。怎麼賣房子?怎麼開發客戶?怎麼服務客戶,完全沒人教,也無從學起,因為店裡的6位房仲老鳥,每天上午只來公司打個卡就一整天不見人影,大多數上班時間就是小李一個人坐在位置上無所事事,徒耗青春。
這樣乾耗的日子小李竟然呆坐了2年,沒有離職當然也是因為是爸爸的朋友拜託。前半年公司還保障每個月2萬元,領了半年共12萬之後就開始呈現無薪狀態。2年間小李只賣了4棟房子,獎金24萬,所以加起來小李2年收入是36萬。
這樣的收入非常拮据,尤其家裡也沒了固定收入,一家人幾乎就靠這微薄薪資過活。小李說,他當房仲的第一年,許多日子都是一天只吃一餐,而一餐就是一包泡麵。也因為家庭重擔太大,壓力太大,得了胃潰瘍,皮鞋底都開了也捨不得買新皮鞋。他才23歲,每天在茶水間與座位上消磨人生鬥志,小李希望噩夢趕快結束,是該換工作時候了。
非常巧,小李國小同學的哥哥在我們公司當店長,知道小李想要離開新莊房仲店,就邀請小李來談談是否要進入我們公司試試看。公司當天開季會,就邀請小李參加。
小李一來,就十分震撼,季會裡不但每個人生氣蓬勃,還熱情分享自己成交與服務客戶的心得。公司更以無上的榮譽獎勵優秀的業務同仁,也鼓勵後面的同仁跟上。整個季會像是個嘉年華會,讓參與的人都能感受到公司對於每一位同仁的重視與經驗傳承。
小李震驚兩家房仲公司怎麼差那麼多?一家是養老院,一家是年輕人職場派對。當下小李就燃起了生命之火,覺得房仲之路可行,2年房仲路是走對了,但是進了錯誤的公司,浪費了2年青春只會泡茶。
愛家的小李進我們公司之後,唯一的心願就是改善家裡的生活,早日存到100萬然後結婚,因為女朋友是高職同班同學,在他人生困頓的許多時刻不離不棄。小李兢兢業業努力工作,學習如何做一位正派、服務又好的房仲,結果在我們公司,小李第1年年薪70萬,第2年90萬,第3年年薪突破百萬。沒想到只花3年,小李就存了100萬,達成目標。第4年小李年薪衝到200萬,如今已經在我們公司9年的小李,年薪是300萬,這也是他自己辛勤努力的結果。
說也奇怪,自從小李加入我們公司之後,家裡的命運也隨之好轉。爸媽這些年輾轉打零工之後,寄託精神生活於宗教之中。剛好家裡就位在五股山邊,因此爸媽為了虔誠服侍神明,索性就在家中1樓設立了一間五府千歲宮,或許也是五府千歲保佑,家裡變成宮廟之後香火鼎盛,家中經濟也開始好轉,連工作幾年都不順利的哥哥,也成為寵物店店長,算是另類繼承、延續了爸媽的志趣。
否極總是泰來,小李找到對的行業、對的公司之後,與高中女友結了婚,現在女友是做蛋糕網紅,每個星期做的限量藝術蛋糕都是秒殺,算是對得起餐飲科老師。
從士林夜市賣狗,到開設五府千歲宮,小李的家一路跌跌撞撞;而小李從迴轉壽司轉到中式熱炒,再轉到房仲老人院,終於轉到了我們公司,找到了生命之火。小狗找到好主人很重要,職場也是,自身資質與加倍努力的品質固然重要,好的公司更重要。
【陳素君小檔案】
★現職:住商不動產-五泰房屋董事長、財團法人新北市五泰教育基金會董事長
★專長:不動產經紀、房屋銷售,房仲業資歷28年
★學歷:萬能工專工業工程管理系、台大EMBA領航專班
★經歷:台灣無毒世界協會新北分會副會長、新北市蘆洲區鷺江國中家長會會長、 新北市不動產仲介經紀商業同業公會理事、新北市租賃住宅服務商業同業公會監事
(房產網)