近期房市熱，各地紛傳房價走高訊息，日前就有網友投稿臉書《靠北建商2.0》，說這一陣子都在看房，中古、預售、新成都有看，就發現有中古屋，屋主開價硬是比預售屋貴3～400萬，即便提供實價行情資訊給屋主，想跟屋主說價格開太高了，但屋主卻直接嗆說「房價漲了」、「實價登錄只是參考用」，讓網友相當吐血。
其實，這位網友的遭遇並非是單一案例，觀察最近市場可發現，目前台灣主要都會區包含預售屋、新屋到中古屋，都有價格調漲的狀況，甚至，市場中還不乏屋主大幅開高價，然後還不給砍價或議價空間極低的案例。種種近期情況都讓過去幾年習慣出低價談價的購屋者難以適應，不知道該如何出價買房。
由於，實價登錄在2012年8月正式上路以來，許多民眾買房都會參考實價登錄。但是因房地產買賣過戶與政府機關作業需要時間，實價的價格資訊往往落後市場約1~2個月。在房市差的時候，想買便宜的購屋者，只要參考實價往低價出價就有機會買到房，但市場快速轉好時，就容易產生「追價不及」或甚至「無價可參考」的狀況。舉例來說，近期房市因買氣走高，房價開始出現上揚，不少知名社區半年來成交行情漲幅甚至可達1~2成，購屋者憑藉落後市況的實價資訊去出價，不是買不到房，就是出現搶不到房的狀況，往往出價了沒達到屋主期望，就是有其他組買方出價更高，把房屋買走。
由於，民眾買房無論「自住」或「投資」，無不是希望以合理的價位購得資產，但是出怎樣的價錢才是合理的?買房子如何判斷市況、資訊才不會花冤枉錢，甚至套牢呢? 以下幾種「多頭市場」出價注意事項，提供給想在「行情上漲」時買房的民眾參考。
【注意1：找房一定「先比價再看屋」，並把握預售》新屋》中古屋的大原則】
對購屋者來說，出價前最重要的是掌握行情資訊，而所謂行情包含了「待售價格」與「成交價格」。除了同社區、同案子的價格須掌握外，週邊類似產品開價與成交行情價格也需一併參考，所謂「貨比三家不吃虧」，這樣內心至少就有一個底，知道怎樣的價格才不誇張。
另外，一般來說，多頭市場，在同區域相似的環境條件下，不同產品的價格，大致會呈現預售屋》新成屋》中古屋的狀況。民眾看屋買房時，如果同區域、環境差不多的中古屋價格比預售屋、新成屋還貴很多，就可能有開價過高的狀況。
【注意2： 觀察二手市場「好賣」與「難賣」的房屋類型】
購屋者買房時，如果想知道購買的產品保值性、市場性，一定要花時間研究區域需求與二手市場的狀況，了解什麼樣的房子交易熱度最高，是2房、3房的首購產品最熱?還是大坪數的4房以上的高總價產品?另外，對於目前區域網路上掛售最多、掛售最久還賣不掉的物件，更需特別留意，因為這類產品，不是價格缺乏合理性就是在區域內缺乏市場性，如果輕易追價購買了這類產品，未來想脫手不僅難度會增加，價格也很難達到期望。
【注意3：考量市場趨勢與增值潛力】
房市買氣變熱、房價逐步墊高時，單看落後市況1~2個月的實價成交資訊往往會趕不上房價的變化，因此，建議購屋民眾如果發現官方買賣移轉數據與房價指數都持續走高，加上經濟、就業數據明顯好轉時，就需有所警覺。如果發現中意的房子看屋的人很多，或是連續幾間房子出行情價都還買不到時，一旦遇到喜歡的房子，在確認區域內有許多建設題材，具有一定未來性與增值潛力時，就可以考慮用近期成交行情的高檔區來出價，只要屋主還沒感受到房市轉熱，購屋者就有機會在房市上漲前一圓購屋夢。
【注意4：購屋者本身認為價錢合理嗎？ 值得嗎？ 】
買房子的每一分錢都是自己辛苦賺的，因此，買房一定要感覺值得。多頭市場買房除上述注意事項要留心外，心裡對房價的認知與感覺也很重要。即便心儀房子比市價貴，但如果感覺對了，只要價格別太誇張，多付出一點也是可考慮的。
【陳傑鳴小檔案】
★現職：屋比房屋總監
★專長：房地產市場分析、買賣租賃策略評估
★經歷：Ubee趨勢研究中心總監、APPLE HOUSE趨勢研究中心研究總監
★證照：不動產經紀人
(房產網)
