央行第7波選擇性信用管制滿一周年，房市交易量持續低迷，但永義房屋中路力行總盈加盟店專案經理賴國右卻逆勢突圍，今年1-10月個人業績已突破560萬元，平均單月業績較去年成長約15%，幾乎「月月有成交」，在市場轉冷之際仍繳出亮眼成績。
現年43歲的賴國右，性格務實沉穩，成為房仲前，他是月薪僅3萬多元的公職人員，準備結婚時發現薪水根本買不起房，決心轉換跑道，選擇挑戰收入無上限的房仲業。2011年加入信義房屋後，他每天工時逾12小時，從開發、帶看到簽約交屋全程親力親為，靠著拚勁從新人一路升任店長，更拿下全台成交件數第18名的佳績。
那段期間，賴國右看到身邊有些前輩加入永慶加盟體系後收入翻倍，也能兼顧家庭，他渴望有更好的發展，2022年4月，他正式加入永慶不動產，展開職涯新挑戰。轉換品牌的第一年，雖然遇上疫情干擾，但第二年業績便大幅翻倍，2024年更突破620萬元，成長幅度明顯。
賴國右認為，永慶加盟體系讓他成長更快，主要有三個關鍵－科技工具好用、制度彈性、及分潤合理。他特別提到永慶的科技系統讓作業更智慧化、有效率，「像《i智慧Pro》、《行動智能經紀人》，都能即時掌握物件資訊、成交行情，客戶名單也能隨時更新。」
透過數據管理，賴國右更容易掌握方向，也能有時間陪伴三個孩子，「以前在前東家上下班要打卡、跟進店規劃，現在可以自己安排時間，下班後還能陪家人去跑步、參加學校活動，收入更是不減反增！」
賴國右對永慶四品牌聯賣制度也讚譽有加，他認為，聯賣不只是多一個銷售管道，而是能讓整個市場流動起來。今年10月他有一筆與有巢氏房屋友店聯賣成交的案件，就讓他業績單月多增加80萬元以上，「這樣的合作讓我感受到永慶加盟四品牌互補的威力，客戶不會再被品牌侷限，資訊透明、成交更快。」
房仲業者該如何應對量縮的市場？賴國右認為，「市場冷，不代表沒人買。你只要繼續服務，客戶就會記得你。」他每天固定花時間整理物件、更新社區資料、回覆客戶訊息，平日主動問候、節慶時親送禮盒，保持與客戶的連繫，讓客戶對他保持印象；同時也經營社群平台，分享房市趨勢與實價分析，讓客戶知道他始終在這裡。持續用心的經營，讓他今年1至9月每月都有新進案，9月單月更進案8件、平均一週2件。
多年經驗讓賴國右深信「誠實」才是最長遠的競爭力。他提到桃園部分社區曾發生非自然身故事件，每次他都會事前向買方揭露，「寧可因此不成交，也不能讓客戶事後才知道，住得不安心。」他表示，誠實不是阻礙，而是累積長期信任的基礎。
房仲不只是撮合買賣，更是幫客戶解決問題的專業者。賴國右曾經接下一間老宅，屋內沒水沒電、堆滿垃圾、甚至長出樹根，「那時候幾乎沒人願意接，但我想幫屋主處理掉」。他親自清點整理、聯絡買家，半年後找到願意整修出租的客戶，順利成交，「當屋主打電話感謝我時，我覺得這就是房仲的價值。」
今年，賴國右目標挑戰年業績800萬，明年朝千萬經紀人邁進。他笑著說：「房仲這條路辛苦，但當看到客戶開心入住、孩子能在社區中庭與家門口玩，我就知道，一切都值得。」
(房產網)