這輩子一定要做一次業務！這是為什麼？

有人一聽到業務兩字，就認為自己沒有天分，不會做。也有人一聽到業務就認為自己在社會上沒有認識幾個人，要向誰推銷？茫茫人海，客戶在哪裡？怎麼做業務？更有人認為做業務首先是自己的親朋好友遭殃，人脈用完了，萬一業績常常吃「歸零膏」，那麼月薪是不是也會「趨近於零」？那生活怎麼辦？

其實這些都是錯誤的想法！真正的正確觀念應該是：這輩子每個人一定要做一次業務！為什麼，以下跟大家分享。

【一、不要把業務想得太狹隘】

其實，大家把業務想得太狹隘了！每一位企業家、創業老闆、高層管理者，都是公司的超級業務員，因為業績不但與這些職位息息相關，企業家、創業老闆、高層管理者，他們外出應酬吃飯、參加會議、研討會，與政府官員見面等等，都等於是公司的「行走活招牌」，在言談之中很可能就給企業或公司帶來業績。

所以業務員未必是大老闆，但是每一位大老闆一定是一個超級業務員！如郭台銘所到之處，就是代表公司鴻海。拿到訂單，往往很多場合也是郭台銘親自出馬搞定或極力爭取而得來。特斯拉執行長馬斯克的每一句話、每一個動作都是全球的焦點。他更是特斯拉超級業務員，發表特斯拉發展方向與優點，在全球都會放大數十倍；在推特發文也可能引發產業大地震，更有許多人就是衝著他而購買特斯拉。

但是這些是大老闆，他們本身就是超級業務員。我是一般人，可以做業務嗎？當然可以！

【二、做業務不只是賺到錢而已】

其次，做業務不只是賺到錢而已，還有以下好處：

第1. 容易被看見

很多人在職場抱怨懷才不遇，為什麼我能力好卻沒被看見？很多人總說有關係就沒關係，為什麼我付出那麼多卻得到的那麼少？為什麼我苦等加薪升遷，卻在一個蘿蔔一個坑的現況中停滯？

這些可能都是實情，但是在業務單位，這些現象是很容易被打破的。因為在業務單位，不是看誰和誰有關係，也不看先來後到的輩份，而是只看具體的業績。業績就是最重要的事！就算沒有實際的業績產出，也有可以被量化的業務活動量、客戶數等等的指標，具體顯示出每個人的努力。

所以如果你覺得你懷才不遇、付出的多，得到的少、升遷受阻、努力有份卻每次升遷都沒你的份，那麼你應該在業務部門！因為這些惱人的事，在業務部門都不是阻礙。

第2. 可以快速成長

業務挫折感大，但是這些挫折可以讓人快速成長。尤其是房仲業務，幾乎全部都是「陌生開發」，對買賣雙方過去根本不認識，但是他們卻要從你的手上買下或是賣出上千萬元的產品，這個挑戰與難度不可謂不大，但是想一想，這的確是人生難得的快速成長經驗。你會學到：

◆大膽地向陌生人發傳單：其實許多人連這一點都很困難，因為沒有嘗試過，也沒有人訓練過，更沒有勇氣與膽子跟陌生人開口，就跟巴菲特一樣。巴菲特參加了卡內基的溝通訓練課程結業，一改自己面對人群既緊張又結巴的窘境，而結業之後終於能夠面對人群侃侃而談，推銷投資理財觀念。這是巴菲特就業的第一步，因此巴菲特非常珍惜，卡內基的訓練結業證書，就掛在辦公室最顯眼的地方。你呢？口才如何？勇氣夠不夠？做房仲業務，就是等於上了卡內基的課程。

◆大膽的說服客戶把千萬房產交給你賣：要讓客戶買單，你必須先具備許多房地產專業知識及法令細節、總體經濟變動進展、市場第一線動態、都市規劃最新進度等，所以在銷售房屋之前，其實就已經先充實自己了。自己越充實，就懂得比客戶多，客戶也才敢把千萬房產交給你賣。

◆大膽的向客戶介紹千萬房產的優點、缺點：落實到實際銷售房屋，你必須具體認知到一棟房產的價值在哪裡？優點是地段？學區？格局？近公園？還是近捷運？進而也能給客戶忠實的建議，例如：要不要重新粉刷、裝潢？現在是適合出租還是適合買賣？價格會落在那裡？如此一來，案子一到手上，不論是透天還是大樓，是公寓還是套房，都能夠知道他們的優缺點，以最適合的姿勢切入市場，博得客戶的信賴。

◆成為買賣雙方的成功溝通橋樑：房仲的價值在於能夠拉近買賣雙方的距離，成功的成為雙方溝通的橋樑，讓兩個家庭圓夢。成為一名房產經紀人，就會學到如何成為人際溝通的最佳橋樑。

【三、房仲高陣亡率背後的原因】

你一定聽說過房仲業務參與的人多，但是前浪死在沙灘上的更多，意思就是陣亡率高。原因有兩個：

第1.沒人教

有的房仲公司，老人防新人如防賊，那麼你要小心了！不要誤入這類叢林般的房仲公司。房仲需要新人，房仲更需要傳承，整個產業才會蓬勃發展與進步，所以新鮮人要慎選有制度的房仲公司，讓制度化的組織訓練白紙的你，成為一名優秀的房仲。

第2. 沒客戶

新人普遍擔心沒有客戶，每天坐困愁城。有制度的公司，客戶名單是公開的，人人都可以接觸，所以要尋找這樣的公司，年輕人做房仲才容易成功。逐漸的，在公司的輔導下，你也會建立起你自己的人脈存摺。

因此，在你還沒有找新客戶的能力之前，最重要的是尋找到好的房仲公司，讓自己壯大。如在我們五泰房屋，曾經有完全沒有人脈的實習生也成交的紀錄，秘密在哪裡？原來就是公司教的方法，給的客戶名單，實習生執行，如此而已。

有那麼多好處，所以這輩子一定要做一次業務，你才會發現：原來我也可以做業務！真的！

【李政哲小檔案】

★現職：住商五泰房屋執行長

★專長：不動產經紀、房屋銷售，在房仲業資歷超過20年